消费者消费的理由很多，举凡为了需求、品味、表现身份等等都是花钱的原因。虽然消费的理由很多，但是并非所有的消费行为都是为了「自己」，因为消费者可能为了某些人的期望或眼光而消费，也可能因为某些人的要求或限制而消费。如果消费者的「消费决…

营销总是要有产品，无论是服务、货物、人物、形象、品牌，都可以是被营销的对象。根据我的观察，被营销的产品一般都可以归类为三种来源：第一种是「遗传来的」这种产品大部分是家族企业所留下来的产品，没有什么好选择，只可以决定是否「子承父业」…

文章分类:观念 记得有人曾经问笔者，拥有通路是不是就掌握所有营销资源？我认为这个问法对一半错一半。错的一半在「营销不是只有通路」，在这个前提下，有通路只有营销4P中的1P，表示发问的人认为「营销就是通路」，就定义上来看是错的。对的一半在…

文章分类:观念 「1,000乘上1等于1,000」，「1乘上1,000也等于1,000」，但是这两个数学方程序对产品营销来说却代表不同的逻辑。如果将p设定为「产品种类」，q设定为「产品销售量」，不同企业在增加p或增加q的难度可能大不相同。但是可以确定的是：对…