王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达…
目前，国内化肥行业的竞争正处于无序状态，价格战、产品概念战、广告战陆续上演，竞争越来越激烈。而2008年对于国内化肥企业又是一个考验，由于原材料大幅上扬，价格变动频繁，导致农户需求的急剧萎缩，化肥行业（特别是复合肥）整体销量下滑。面对化肥行业的…
终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量…
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼：企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不动！？…
宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根…
招商是成长型企业颇为头疼的问题！招商如同征婚，目前许多行业的招商，出现严重的“男女比例失调”，经销商数量有限，而生产企业严重过剩，最终导致企业之间的美女（经销商）争夺战加剧，许多企业心态失横，不惜血本的加入征婚游戏，甚至采取坑蒙拐骗的手段，…
综观白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已经趋于风平浪静，茅五剑水郎平分天下，无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。而反观全国各地中低端白酒市场，则是一团混战，虽有金六福知名天下，市场占有率独领风骚，但也…
中国的企业总喊着“狼来了，狼来了”，这次不但是“狼”来了，而且已经开始蚕食国内的市场，快速消费品、建材、家电、手机、汽车等众多的行业品类市场已经入了“狼”口，外资企业品牌成为这些行业的主旋律。面对外资企业的“围剿”，国内的有实力的大企业还有…
爽快山东大汉经朋友介绍，与宜佳公司的林总在一家酒店的咖啡厅见面了，可能是朋友已经把我的营销经历告诉了林总的原因，见面后，林总并没有象其他的企业客户一样再三的“审查”我的背景，（呵呵，现在“滥竽充数”的策划人可是很多啊，所以，许多企业也不得不…
天乐食用油有限公司是山东一地级城市主做花生油的企业，规模不算太大，市场现阶段主要立足于本地推广。公司掌舵人王总的经营意识比较强，企业创建的起源主要是看中了还没有一家本地花生油品牌的机遇。但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销策略，产品在市场上…
调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地，如何走出家门实现市场的…
与博威（化名）公司王总的相识，是有缘于我发表的一篇关于保健品竞争机会和策略的文章。博威公司新近开发了一种中药补肾壮阳类产品，产品含有多种珍贵野生天然的药物成分，与市场上现有的补肾壮阳类保健品相比，本身具有很大的技术优势，但在样板市场上市推广…
在产品同质化的情况下参与竞争，是中国的中小企业不得不面对的现实。大企业可以凭借雄厚的技术实力，分阶段的开发出引领市场的新产品，而做为许多中小企业来讲，企业资源、技术实力有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的选择。在中国，还没有…
