业绩好坏因素是多元的，笔者粗略从个人浅俗认知上做一些解读，这些要素关系到最终业绩的好坏。你是在卖公司，卖项目还是卖产品？甚或你是在卖脸（关系和面子）？好的产品和解决方案一定是有口皆碑的，千万不要过多的王婆卖瓜，而要口口相传。如果市…

1、刚需。核心利益非常清晰的功能性消费品。对消费者需求进行科学分析，把准确的产品消费利益提炼出来，急消费者之所急。产品最终是用来做什么的？能满足哪些消费者刚性需求。产品开发定位一定是基于从身心角度科学研究消费者需求的营销战略。比如，…

赋能一词最近很火。其中不少被泛指和滥用，本文所陈述的赋能对象所指是组织中的人。赋能，顾名思义，就是为某个主体赋予某种能力和能量。它最早是积极心理学中的一个名词，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。赋能之所以火，和《重新定…

好看的皮囊千千万，有趣的灵魂万万一。做人、做事、做产品，都要靠内容，得有料，有原创。腹有诗书气自华，没有内容的人，就是一副空皮囊；做事必须得脚踏实地步步为营，没有内容的事，虚掷光阴；实实在在满足用户需求的产品才是好产品，没有内容的…