受零售业长期运作模式和自身实力的影响，国内的超市企业大多把卖场POP、广播以及印刷DM单以及少量的报纸广告作为营销过程中的主要广告形式，至于电视、网络、户外等较昂贵的媒体，基本难觅超市广告的影子。基于超市促销讯息和超市品牌形象的树立，应该如何做好…
如何激发消费者莱门店购买的欲望？如何激发消费者购买某种商品的欲望？售前服务往往在整个前、中、后的服务过程中占有很大的分量。售前服务主要包括两大板块：其一是消费者来门店之前，如何通过各种方式向顾客提供购物咨询服务、广告宣传服务、电话热线服务、…
“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。一、产品的发展功能趋于单一化。以往的保健品存在这样一种现象：为了扩…
在竞争激烈的市场态势下，优势不是市场和消费者给的，而是超市自身不断探索和超越的结果。价格作为超市在血淋淋的商战中决一雌雄的直接优势，不仅是一种工具和手段，更是超市企业身躯睿智和思想的较量。定价，绝不仅仅是锦上添花的数字游戏，类似于国内一些超…
零售业作为WTO谈判中一个开放程度非常高的行业，我国政府承诺在加入WTO后的3～5年内，将逐步取消外商从事商品流通经营的各方面限制，其中包括对地域和数量的限制。2002年是中国加入WTO后的第一年，这一年的国内零售市场，虽然没有出现大风大浪的行业动荡，但随…
超市选址并非黄金旺地最好，尤其中型超市抗风险能力较小，如果一家门店失败，可能拖垮整个企业的发展。作为中型超市，选址是企业战略决策的关键因素之一，一定要周密慎重，结合自身实际和长远发展规划，有条有序、科学合理进行，以此确保超市的经营位置能够具…
布局是否科学合理、是否形成特色，不仅关系到超市的商品销售，同时也是超市整体品牌形象在店面和卖场内部窨的直接表现。布局说起来非常简单，无非就是超市店面的设计、卖场通道的规划以及商品的陈列展示等等。然而，聪明的超市店主往往能够通过巧妙的商业设计…
分析对手与顾客（一）竞争对手：缺少顾客忠诚度与超市邻近的小区肉菜市场、小型货仓商场，都可能成为其竞争对手。1．肉菜市场属于以生鲜、果疏、冲调为主要主要经营内容的集贸市场，其主要特征有：（1）价位很低，是低收入消费群体的首选卖场；（2）肉菜类商品…
购、销、运、存是超市企业营运过程中的四大基本环节，而其中采购环节处于举足轻重的地位。采购是超市销售商品的前提和基础，决定着商品流通费用的高低、商品售价的高低、购买数量的高低以及经营效益的高低。中小超市采购三原则常言道；经商，经商，进货第一桩…
受零售业长期运作模式和自身实力的影响，国内的超市企业大多把卖场POP、广播以及印刷DM单以及少量的报纸广告作为营销过程中的主要广告形式，至于电视、网络、户外等较昂贵的媒体，基本难觅超市广告的影子。基于超市促销讯息和超市品牌形象的树立，应该如何做好…
有人曾做过这样一份调查，在以商品为寄托的零售业里，顾客不来某店购物的原因72％全部是由于企业在服务五一节出现了问题而导致顾客的流失。服务作为超市企业参与市场竞争、提升品牌形象、促进商品销售乃至于实现盈利的重要环节，虽然每家超市都有自己的服务规…
几乎没有超市不做促销，但做促销做出特色和文化的超市不多。现在无论是开业促销、周年庆典还是常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销，除了价格还是价格，打折唱罢买赠登场，赠券之后就是大奖，或者就是买多少送多少的返还促销。这些促销手段都用用…
市场需求是多层次、全方位的，一个企业不可能完全满足，只能是立足自身资源（人、财、物等）实际，找到与市场需求的最佳结合点，制定营销策略，进而最大程度的满足市场需求。市场经济的规律及竞争的惨烈，要求我们必须站在市场的角度，以需求为导向，设计我们…
引言如今，营销和营销传播不再像以前那样受到推崇，不再像短短几年前那样引起高层管理者的重视。实际上，在许多情况下，营销和营销传播正面临的挑战恰恰来自以前的那些营销专家。例如，多米尼克·Cadbury先生，这位CadburySchweppes的总裁在1997年召开的营销特…
商品促销调研的内容是店铺开展商品促销调研活动的最关键部分，只有对调研的内容进行全面细致的考虑，摸清开展商品促销活动的有关情况，才能够做到胸有成竹，胜券在握。为了更好地介绍店铺商品促销调研的内容，下面我们就以某精品店的促销活动调查为例进行说明…
