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私企内务管理研究/潘文富老板花钱请员工,本意是让自己省心的。不过,让老板痛苦的是,有些员工反而让老板更加的不省心,工作搞的稀烂,纰漏百出!在老板看来,这员工做事太不用心了!哪怕是稍微认真一点,稍微花点心思,稍微负责一点,都不至于把工作搞的稀烂…
发表于2019/4/18 20:00 阅读全文 评论
私企内务管理研究/潘文富从幼稚到成熟,总是有个过程的。什么才是成熟?每个人的标尺都不一样。客观的来说,不成熟,只是考虑自己的感受,我要想说什么,要干什么,而成熟,则要顾忌到别人的感受,别人的想法,乃至别人的利益。为什么要成熟?是因为要与别人合…
发表于2019/4/11 20:42 阅读全文 评论
私企内务管理研究/潘文富新厂家刚启动市场,自身的业务体系也许还不成型,业务团队的工作效能还没有完全发挥出来,外部的招商工作也往往不尽人意,招商推进速度慢,所招募的经销商无论是数量还是质量也许都存在这些问题。千头万绪的事情很多,为加快整体推进效…
发表于2019/3/27 21:15 阅读全文 评论
标签:内务管理
私企内务管理研究/潘文富客观的来说,经销商是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量,决定了经销商的业绩,下游客户的质量,决定了经销商的利润。可问题是,大多数经销商对下游客户的管理,属于失控状态。所谓失控,即是表面上有生意正常在做,但了解不够,信息沟…
发表于2019/3/22 20:41 阅读全文 评论
标签:内务管理
私企内务管理研究/潘文富不想死就得变,怎么变?花样种类也是很多,诸如承包,股份制,划分业务管理单元等等。当然,玩得最多的还是调整业务员对业务工作的关联关系,即是重新划分业务管理关系,成立不同的业务部门,分产品,或是分区域运营,希望通过这个变化…
发表于2019/3/15 20:51 阅读全文 评论
标签:内务管理
私企内务管理研究/潘文富生意规模放大以后,老板们基本上进入脱产或是半脱产状态,具体的业务执行工作自然是放给业务员来做,这也包括客户沟通,市场信息收集等工作。在业务会议上,业务人员要将客户所反应的情况,汇总向上级主管及老板来汇报。不过,在业务人…
发表于2019/3/9 21:05 阅读全文 评论
私企内务管理研究/潘文富随着生意规模的放大,老板请的员工不但数量越来越多,还越来越高级,当然了,高级员工的聘用合同自然也会更加的复杂一些。这里,先单说一个销售总监聘用合同中,在目标方面的内容设置。对于销售总监,营销总经理之类销售岗位的高级职员…
发表于2019/2/27 20:07 阅读全文 评论
标签:经销商
私企内务管理研究/潘文富从厂商合作的角度来说,位于上游的厂家,理应对下游经销商提供一些支持和服务,尤其是针对经销商自身问题的解决方案,诸如:1,设立中转仓,减轻经销商的库存压力2,为经销商建立银行关系,提供金融贷款方面的服务3,厂家派出直属执行…
发表于2019/2/22 12:47 阅读全文 评论
标签:大客户管理
潘文富在大多数行业,企业是靠下游客户吃饭的。在客户群体里,从质量的角度而言,又会分为三六九等,在客户管理措施、资源分配、至少是关注度上,自然得要区别对待。尤其是对其中的大客户,要有套单独的管理体系才是。一般来说,大客户的管理体系主要由以下环…
发表于2019/2/16 16:38 阅读全文 评论
私企内务管理研究/潘文富在例行手续的基础上,可考虑增加一定的仪式内容,具备一定的形式感,以此来突出企业对员工的期许和欢迎态度。当然,组织入职仪式有几个基本前提:1,参与人员的数量,若是公司人员少于十个以下,就别整了,没有起码的热烈气氛2,为节约…
发表于2019/2/11 10:59 阅读全文 评论
标签:经销商
潘文富/经销商研究者市场经济的特点就是产品多,且同质化越来越严重,不但产品同质化,连品牌和市场活动也都开始同质化了。要想在这同质化的环境中,找出些差异化出来,那就得在人际关系上做文章了。生意就是人和人打交道,这其中必然存在一个人际关系,从陌生…
发表于2019/1/27 9:44 阅读全文 评论
标签:经销商
潘文富/经销商研究者经销商在说生意不好做,厂家也在说生意不好做。客观的来说,在民用消费品领域,大多数行业的总体结构还是稳定的,总体量并没有巨量的萎缩,甚至还有所上升。所谓的生意难做,主要是进入者的数量上升,导致互相之间的竞争加剧,同时,由于自…
发表于2019/1/24 11:10 阅读全文 评论
潘文富/经销商研究者国人素来好为人师,尤其是认为自己人生阅历丰富的,资格级别高于常人的,更是喜欢指点指点别人。老板也是这样,面对下属时,更要多说几句了,无论是作为老板也好,还是作为更为年长的过来人也好,总得要教育教育员工的。再说了,老板对员工…
发表于2019/1/7 13:12 阅读全文 评论
标签:业务人员
潘文富/经销商研究者对于基础业务人员来说,跑业务,即是体力活,也是个技术活。业务人员自己的业务能力,往往也就决定了对客户对市场的工作效能,决定了业绩产出,乃至决定了自己的收入,理论上来说,持续提升自己的业务能力,也就是在持续提升自己的收入。道…
发表于2019/1/2 11:28 阅读全文 评论
标签:业务人员
潘文富/经销商研究者在业务人员的工作范畴中,是包括对客户的双向信息传递沟通工作的。主要内容有:1,将公司的目标规划,新产品,新活动,信息收集等信息传递给客户,有时候还要承担一些客情性质的沟通2,将客户的信息反馈和投诉,转述给公司简单点来说,就是…
发表于2018/12/26 10:44 阅读全文 评论
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潘文富的个人简介
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单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:总经理
简介:森潘纺织品贸易(上海)有限公司      总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司        总经理
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