标签:职场 销售 猎场
我们最近都在看一部《猎场》的电视剧,彭小东导师也相信很多人都已经看过了或者正准备看。应该是有收获的对吗?《猎场》开启了国产商战剧的先河。主演们的多样的性格,以及人生的各个阶段的变化相信吸引了大量的观众。抛开复杂的人物关系,感情纠葛,不管剧情…
发表于2017/12/13 13:32 阅读全文 评论
彭小东导师在最近出席论坛及课堂上与大家分享:广告主一定要注意,这是一个内容为王的时代,广告即内容,内容即广告,但关键的是广告创意?有多少人真正懂广告创意,懂广告,有创意的广告需要花很多钱事实真是这样吗?我们大部分情况是这样的:别人的制作预算…
发表于2017/12/13 13:27 阅读全文 评论
预判或者预言,从来都是高风险且常常自毁名声的事,尽管如此,这个世界不能没有预示。有时候,预示就是预警,居安思危或者未雨绸缪总是好的,倘若能安之若素抢占风口,那就更妙了。2017年,中国广告传媒界热闹非凡;2018年的大幕即将开启,会有什么样的广告传…
发表于2017/12/13 13:26 阅读全文 评论
标签:销售 广告 圣经
彭小东导师一直坚持的认为:广告销售是一个技术活,需要技巧艺术和科学以及准备步骤和流程,尤其是我们刚做广告销售的或者称之为广告销售新人,更要加强学习和培训。一、做好充分准备1.你要的结果是什么?2.对方要的结果是什么?3.我的底限是什么?4.可能会有…
发表于2017/12/11 10:07 阅读全文 评论
做为广告销售管理者最大的痛苦是好不容易做成一笔业务最后却发现根本不赚钱没有利润,为什么?因为广告销售是需要成本,业务费招待费感情勾兑费,请客吃饭卡拉OK桑拿按摩都需要成本,对于我们广告销售人员来讲,最大的还有时间,彭小东导师经常讲在广告销售中…
发表于2017/12/11 10:05 阅读全文 评论
在广告销售中,魔鬼拜访细节是什么?彭小东导师在自己的《打造实战狼性广告销冠训练营》课堂上与大家分享:广告销售拜访是每个广告销售人员必不可少的工作技能,那么,究竟如何拜访才能做到拜访事半功倍呢?拜访中都需要注意哪些细节呢?我们该学习的是什么?…
发表于2017/12/11 10:04 阅读全文 评论
在彭小东导师的《卓越广告传媒行销力》课堂上与大家分享:做广告销售的,经常需要与各种各样的广告主客户打交道,既然要打交道那说一些客套话自然就是在所难免了。这个过程虽然都是些废话,但却能在很大程度上拉近彼此的距离,为接下来的工作做好铺垫。而且这…
发表于2017/12/5 13:46 阅读全文 评论
一、广告销售容易吗?各位:广告销售容易吗?的确不容易。真的不容易事实也是如此尤其是现在当下和眼前,客户总是问我们要广告效果,广告效果是什么?广告销售是什么?广告销售的专业是什么?广告销售不签单谁的错?是客户吗?没预算没需求没广告效果?广告销…
发表于2017/12/5 13:44 阅读全文 评论
彭小东导师的《卓越行销力》课堂笔记:1、销售最大的1个信念一切成交都是为了爱!2、销售要掌握的2大能力销售攻心能力整合资源上升到竞合力的能力3、销售3境界1、围人:能将客户围住,并死缠烂打,初步具备接近客户、推介购买的能力;2、维人:建立长期稳定的…
发表于2017/12/5 13:42 阅读全文 评论
标签:广告 道德 销冠
如果说广告销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,广告销售人员仅仅完成广告销量任务是不够的,总是加班,没有成单也是不够的。只有实现利润基础上的广告销量才能算真正的广告销量,只有既能保证业绩又能保证利润的才是好广告销售。所以彭…
发表于2017/12/5 13:41 阅读全文 评论
在彭小东导师的《卓越团队行销力》课堂上,彭小东导师的观点:和客户打交道就好比是谈恋爱签单就是结婚证。这是在销售上普遍流行的一种说法,长期以来得到了广大销售人的普遍认同。这种说法的由来并非空穴来风,在销售上,新客户的开发确实和追求恋人一样存在…
发表于2017/12/5 13:37 阅读全文 评论
彭小东导师一直坚持的认为:销售团队管理才是真正的需要技巧和艺术和科学,最难管的就是销售团队,所以千万要记住管理销售团队的18大误区不要犯!1、不要构建团队的小圈子如果团队中存在小圈子,就必然会形成小圈子文化。在圈子内部,靠哥们儿关系起作用,而在…
发表于2017/11/30 9:23 阅读全文 评论
2017,江湖,广告传媒,告急,夜,寒冷!还有,雪花,独自一人!2018,残酷,现实,凄风,苦雨,冰雪,人,还在吗?事业,是传说还是传奇,游戏,戏还没开始就结束,是玩家还是玩具?深刻反省,思考,领悟,咀嚼和品尝,回味,2018及今后中国广告传媒的趋势与…
发表于2017/11/30 9:21 阅读全文 评论
在彭小东导师的《卓越广告销售精英实战训练营》课堂上与大家分享:请记住,电话广告销售并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单,当然有必要采用一些电话广告销售技巧来帮助你更快地让客户上套。我们下面为大家分享15个实用的…
发表于2017/11/28 10:51 阅读全文 评论
销售是知识,更是科学艺术和技巧,销售需要正确的培训和学习,更需要知识和智慧;这是我们的销售测试。如果测试成绩:100.0分。就恭喜您顺利通过考试!单选题1.关于FAB法则,下列表述错误的是:AF是指特征(feature)BA是指优点(advantage)CB是指利益(benefit…
发表于2017/11/28 10:49 阅读全文 评论
彭小东的个人简介
彭小东的照片
单位:行销力国际控股集团
职务:董事长CEO
简介:中国企业管理培训十大名师,
中国广告传媒培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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