制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的:1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已。4、…
发表于2017/10/19 9:13 阅读全文 评论
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的户外广告销售,户外传媒营销以及论坛上多次与大家分享:户外广告销售一定要有技巧,要有方法,广告销售传媒营销人员一定要经过实战销售技巧…
发表于2017/10/19 9:12 阅读全文 评论
杰克特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的定位营销观念被公认为是有史以来对美国行销力影响最大的观念,改变了美国乃至全世界的行销力理念。1.定位行销力理论内容在杰克特劳特眼中,很多被广告界奉为经典的广告语都是毫无意义的诉求,比如:以人为本,拥…
发表于2017/10/18 11:21 阅读全文 评论
各位:我们知道有一个曾经比较火的面试题;面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖300元,你会怎么应对?我们先不管这个问题新不新鲜,也不讨论这位面试经理,究竟是出于什么目的才这样问,我们就看这个问题本身:1、行销如何将一个产品以高价卖出?面对这种…
发表于2017/10/18 11:18 阅读全文 评论
标签:技巧 报价 成交
在销售中如何给客户报好价彭小东导师观点如下:一直以来,报价就是销售工作中一个重要的组成部分。通常交易双方对价格的争夺最少占据销售进入商务谈判期间70%以上的工作内容。事实上,销售过程是一个交易双方沟通的过程,客户在不同的阶段会产生不同的需求。虽…
发表于2017/10/18 11:17 阅读全文 评论
标签:绝技 销冠 逼单
耳朵>嘴巴80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,彭小东导师咨询培训管理接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!1、180%的成交靠耳朵完成(1)倾听客…
发表于2017/10/18 11:16 阅读全文 评论
在彭小东导师最近出席的广告传媒论坛上,彭小东导师与大家分享:各位,我们大家都知道广告,对于广告公司广告主媒体最痛苦的是广告效果:什么是广告效果?广告效果重要还是广告价值重要?评估和考核广告效果的依据究竟是什么?对于中小企业民营企业就是要销量…
发表于2017/10/18 11:13 阅读全文 评论
请问:个人与团队哪个重要?1.不讲个人英雄主义,难道要讲团队英雄主义?2.没有完美的个人、只有完美的团队,并不成立,因为没有一个个优秀的个人,岂能打造卓越的团队?3.个人讲价值增值,团队讲协作精神;4.目标管理要想办法落实到个人;5.捕鱼要靠团队,卖…
发表于2017/10/17 10:26 阅读全文 评论
在我们的广告销售中你是否经常会碰到这样的情景:看了媒体投放方案和询问完价格后,客户却没有当场下单,要离开,你拿着手机,追着客户说:先生,您留个电话号码吧,加个微信也行,我们一有优惠活动,我肯定会第一时间通知您。客户一边往门口走一边说:不用了…
发表于2017/10/17 10:24 阅读全文 评论
彭小东导师在最近自己的广告销售和传媒营销课堂上为大家分享的实战户外广告销售技巧:首先恭喜你,如果你从事户外广告销售,前景还是很不错的,下面就来说说如何做好户外广告销售,这个行业的销售冠军基本年收入都在百万左右,中等收入者在20-50万之间,当然也…
发表于2017/10/17 10:23 阅读全文 评论
销售是一个流动性很大的群体,一则是销售入职门槛低,有部分抱着试试看的心态来从事销售工作,如果感觉不好,就立马撤离了。二是因为销售每个月都有指标压力,长时间处于巨大的精神压力下,太紧绷,有的销售绷着绷着就蹦出局了。那要怎么才能打出漂亮的反击战…
发表于2017/10/11 11:26 阅读全文 评论
企业管理是一门技术以及艺术更是学问和科学,管理绝对不是一件容易的事情,企业管理要落地和实战!1、企业里分为3类人,1是领导者,领导者就是领人导路,靠人格魅力和远见卓识带领大家是一批人从思想上跟随,全体员工从行动上跟随。2是管理者,管理者主要是管…
发表于2017/10/11 11:24 阅读全文 评论
彭小东导师在出席最近的户外传媒论坛上与大家分享:户外广告传媒又尤其是高速公路户外广告传媒目前存在很多问题,在全国各地的高速公路户外广告要么多杂乱差脏险等等,要么政府一刀切你比如浙江,安徽等地。导致我们很多中小广告传媒老板们每年每天每时都如坐…
发表于2017/10/11 11:23 阅读全文 评论
标签:销售 广告 聚焦
彭小东导师认为:销售是残酷的,欢迎勇敢者来挑战!在广告销售行业想要活下去,也很简单,那就是用心好好干,成功属于勤劳勇敢自信的人!1、对从事的行业产品缺乏信心吓死!很多广告销售员听说这个行业产品不好做,加上不出业绩的话,就以为真的是这样了,觉得…
发表于2017/10/11 11:21 阅读全文 评论
媒无界观点:新的传播力量、传播元素的出现,激化新的传播失序和博弈,传播者表现出良莠不齐的媒介素养,诸多热点现象值得关注。当前,广告传媒媒介内容生产已经不局限于专业媒体人和媒体机构,从网络主播、微博主、微视频拍客、网红、答主,到互联网金融平台…
发表于2017/10/11 11:19 阅读全文 评论
彭小东的个人简介
彭小东的照片
单位:行销力国际控股集团
职务:董事长CEO
简介:中国企业管理培训十大名师, 中国广告媒介行销培训第一人, 全球华人总裁卓越行销力培训导师, 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人及总教练;
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