（版权归彭小东老师所有，违者必究）课程内容：媒介策略与传播效果，如何获得最佳媒介效果，媒介质与量的分析评估，市场的排序和选择，传统媒介角色与传播效果评估主要培训对象：广告总监，企划经理，媒介购买经理，推广经理，营销总监，营销副总及企划市场相…
（版权归彭小东老师所有，违者必究）在广告媒介销售中，更多的时候是我们在向客户推荐我们的广告媒体和我们自己，包括我们很多的培训机构和公司领导也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介，可是事实上是这样吗？是的，我们在讲很多话，说我们的…
（版权所有，违者必究）课程名称广告销人员实战训练营课程时间5天(09:00-16:30)课程对象广告行业销售代表，销售主管，广告总监.课程背景：广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一…
----------媒体广告销售中的一些技巧处理（二）客户预算来自于客户的需求我在很多地方做培训，包括我自己以前在带领广告媒介销售团队，很多时候，也有很多人在问我，彭老师在广告媒体销售中我们如何了解客户的需求，很多时候客户也在回答我们，没有广告预算，…
（根据彭小东老师部分课程内容整理）我们在做销售，在做行销，行销的是自己还是产品？我们在做广告，广告的自己还是产品，我经常在讲我们不管是在做销售还是做广告，肯定是首先要把自己行销出去，先把自己广告出去;如何有效，高效，合理，科学的把自己广告和行…
具有中国广告媒介行销培训第一人之称的彭小东老师将以亲身案例为你做最精彩的解答!【课程目的】客户真正需要的不是商品。洞察客户的心理需要。准确了解客户的心理需求；我们做销售，行销其实就是在引爆客户心理需求和引爆客户的购买心理，人类本性上最深的原因…
我在其他地方做广告媒介行销培训时,提出了一个观点,我们要玩广告媒介行销,很多人不理解,问我彭老师什么是玩广告媒介行销,为什么要玩广告媒介行销.怎么玩广告媒介行销;可我连广告媒介行销都没有搞清楚;首先我要讲的是玩广告媒介销售是一种境界,在广告媒介行销这…
(根据彭小东老师部分授课内容整理版权所有违者必究)彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人…
【课程背景】所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力!广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技…
(根据彭小东老师上课内容部分整理)全球广告业正朝着专业化,规模化品牌化.趋势发展2005年8月WPP集团首席执行官马丁.瑞赫谈到中国广告产业市场时认为,鉴于中国广告营业额的高速增长,中国可望在未来三年里发展成为世界第二大广告市场,2005年广告收入有望达到350亿…
