黄静 http://www.chinavalue.net/208690/Default.aspx [收藏]
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促销谈判的注意事项卖场问题研究者-黄静促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤,谈的好,促销就能顺利执行,谈不好,要么活动细节和效果打折扣,如果…
发表于2012/8/4 9:28 阅读全文 评论
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卖场问题研究者/黄静从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是越来越激烈的商业竞争。知彼知此,方能百战百胜,很难想象在当今高度市场化的商业环境中,不依靠市场情报系统,企业的竞争力和生存能力如何得到保证?闭着眼睛打天下的时代早已经…
发表于2012/4/27 17:08 阅读全文 评论
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案例:顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个秘密。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系,…
发表于2011/12/23 16:38 阅读全文 评论
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大卖场问题研究者/黄静采购=强势,这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理,放眼看过,在采购的群体里,的确是强势的占据了大多数,搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势,甚至轻言细语笑眯眯的采购,硬是感觉碰到了鬼,不定会背脊冒汗:到底要干什么?我都习惯了怎…
发表于2011/11/10 18:17 阅读全文 评论
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卖场问题研究者黄静随着终端竞争的不断演变升级,品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益,而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象,更给卖场…
发表于2011/10/24 16:03 阅读全文 评论
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黄静近年来,一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮:找总代理--到自建终端,自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样?这是否意味着厂家经营思路的倒退呢?任何一件事的产生,必…
发表于2011/9/27 13:25 阅读全文 评论
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如何利用线上支持争取卖场作者:黄静所谓线上支持,是指厂家对自身品牌在终端推广前,各类营销FromEMKT.com.cn资源的投入总和。它包括:平面宣传、影视广告宣传,以及大型营销推广活动等。从营销的角度看,线上支持是企业实施营销的一种手段,其根本目的是为了…
发表于2011/9/2 21:56 阅读全文 评论
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作者:黄静案例:商超卖场中酒水出现一种情况,让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,不知道如何应…
发表于2011/8/10 21:56 阅读全文 评论
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作者:黄静促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广,包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多,但总的说来可分为两个部分:以…
发表于2011/7/19 11:26 阅读全文 评论
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黄静对于供应商来说,与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限,在信息的获取方面,供应商自然不具备多少优势,也不及大卖场专业。(卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的)卖场出于竞争和自我保护的需要,往往会对供应商进行…
发表于2011/6/29 9:09 阅读全文 评论
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黄静卖场内的促销活动几乎天天有,但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销,才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来,促销是一件很平常的事,本身也没什么技术含量,无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促…
发表于2011/6/29 9:09 阅读全文 评论
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、黄静在终端促销活动满天飞的今天,促销俨然已成为商家提升销售的一种常规武器。无论是企业还是大卖场,必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而,随着终端竞争的日益加剧,当促销已成为一种常态后,促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一…
发表于2011/6/14 12:18 阅读全文 评论
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案例:赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购,供应商常会用油盐不进四个字来形容。原来,该采购一不接受供应商吃请,二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务,也都是一副公事…
发表于2011/5/18 11:13 阅读全文 评论
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从现在很多企业的通路结构来看,很多企业已经或正准备跟大卖场开展合作。从目前零售业态的发展趋势来看,虽说零售业态呈现出多元化特征,但不论从销售能力、民众影响,还是品牌拉力上来看,大卖场毫无疑问地占尽先机。中国大卖场的发展是从20世纪90年代中叶开…
发表于2010/12/16 14:53 阅读全文 评论
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黄静在对待厂家促销这一事情上,许多厂家往往把卖场当成是阻碍自己促销的对立因素来考虑。的确,从某种意义上讲,在厂家与卖场进行的促销谈判和促销方案的执行过程当中,在促销方案的审批、促销位落实和促销费用的收取方面,卖场的确对厂家的促销活动的开展设…
发表于2010/11/2 17:11 阅读全文 评论
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黄静的个人简介
黄静的照片
单位:上海森潘企业管理咨询有限公司
职务:总经理
简介:卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者

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