2008年的诸多不利因素绞结，使中国的零售业如履薄冰，零售业如何才能剔除迷雾，把握趋势，顺势而为？中国零售业如何御冬迎春文/高普森管理机构王君玉2008年的自然灾害、国际上抵制中国制造、全球金融危机爆发、通胀压力等不利因素绞缠在一起，使中国的零售业如履薄冰。国际零售巨头沃尔玛、好又多系统目前已经冻结在中国的人事招聘。麦德龙也在裁撤四大区域总部，重新划分运营区域，使其更专注于销售和营运，近…
媒体广告销售就是观念销售培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)…
当摩尔定律内化到公司人力管理，英特尔主张在沟通上进行建设性对抗，在行动上他们提倡敢于冒险。英特尔公司企业文化的6个价值观中有这样一点成为最佳的工作环境，公司的管理层希望能创造出一个让员工主动参与公司发展的工作环境。因此，它的员工都学会运用建设性对抗来发表自己的不同意见，数据佐证下的不同意见会成为影响公司决策的重要因素。对于英特尔中国而言，这些的思想是舶来品，不过英特尔中国区总裁兼…
不久前，一直在矩阵管理上扮演榜样角色的IBM悄悄开始了变革，尽管其矩阵结构在总体上没有变化，但是它在区域子公司和全球总部的分工上却重新开始了调配。在区域子公司层面，IBM削弱了管理的职能，在西欧一些地区甚至解除了部分区域管理人员的职位，与之相反的是，公司加大了当地市场销售团队充分自由做决策与行动的权力。而在总部职能上，核心功能则更加集中，例如在马来西亚、斯洛伐克、西班牙和巴西这四个被…
不雷不革命，雷不死人不偿命。山寨产品带来了山寨文化，也带来了山寨营销，尽管与知名品牌相比，山寨产品身处劣势，但在一切皆有可能的时代，山寨产品似乎正在以独有的营销方式为其今后发展描绘出这样一个蓝图：山寨产品+山寨营销=山寨未来。山寨营销启示录徐红明忽如一夜春风来，正如始于美国华尔街的金融危机席卷全球经济一样，山寨文化也悄然遍布于我们生活的角角落落，山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨…
管理者必须走的钢丝如何平衡企业长期目标和短期目标（或称之为长期和短期利润），这个老生常谈的问题听起来很哲学、很战略，也很虚，其实不然，它几乎是管理者每天要做的事。比如，每到年底做预算时，管理者往往会面临这样的难题：明年市场情况不乐观，按今年业务完成的情况看，明年业务不会有太大增长。可是怎么向董事会汇报呢？那些高高在上的董事们很难接受一个没有增长的预算。再说了，今年实际完成的情况…
大客户销售的五字真经之长字经达流大客户相对一般客户最大的特点，就是能给公司带来巨大的利益，长远的利益，因而，一定要从战略的高度看待大客户，要长远考虑，准备打持久战，进行准确的战略定位，树立维护客户关系的战略目标。这个长有如下的含义：一是项目跟踪时间长；二是项目实施周期长；第三，也是最重要的，就是建立起长期合作的关系，成为对方心目中可以信赖的合作伙伴。象中国三峡总公司、中国国际航…
管理风险在于人性文/张从忠管理的第一重境界，是让组织具有自动运行机制；管理的第二重境界，是让每个员工都具有自动运行机制；管理的最高境界是和谐境界，让员工的自动运行和组织的自动运行结合起来，互相推动并相互促进。但是，如果员工的自动运行机制失灵了，企业立刻就会变得不和谐了。一、不和谐的根源有这样一个经典的心理测验：让参与测验的学生两两结合，但是不能商量，各自在纸上写下自己想得到的钱数…