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一个行业、一个企业、一个品牌要生存、要发展，作为经销商这个特殊的群体其实一直也是伴随着行业、企业、品牌在不断成长、发展和状大。润滑油行业经历了将近30年的发展，但与汽配、维修、汽车销售等汽车后市场其它产业相比，润滑油行业的发展还是较落后的，需…
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阿木侃油：2015年润滑油行业分析之经销商避险术在2014年很多经销商朋友们被厂家灌输了很多经销商转型、电商营销、渠道扁平化、等很多新词语或新概念，搞得好像我们经销商朋友都不动脑子，看不清发展趋势一样，提升学习、接触新事物是必须的但不一定马上要有行…
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国际地缘、政治环境将存在较大变数、国内经济提速将继续减缓、城市管理升级环保要求越来越多已是必然趋势、国际原油还未触底可能本年度都不会反弹，这种减缓发作状态将考验各大国之间的经济博弈，种种影响因素将会给行业带来诸多不稳定因素。1.高油价惯性将被…
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记得在2008年《阿木侃油：经销商如何选择新品牌》一文中，笔者从品牌实力、品牌规划、竞争意识、差异化产品、服务体系五个部分概述了对新品牌选择的考察要素，该文主要是从考察企业的角度进行分析。今天我们所探讨的话题主要是从经销商经营现状或阶段，分析经…
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民营润滑油企业因其出生草根，自身的资源、经营、动机、品牌都存在不可回避的一些缺陷，同时又要疲于面对强手如林、门前失火、竞争激烈的恶性竞争，这种现状并不带代表民营品牌没有生存和发展的空间。优势和劣势，在某种程度是相对的，作为民营润滑油企业来说…
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渠道是产品生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权的必经通路。得渠道者，得天下，这应该是所有企业绞重点关注的环节。企业拥有渠道通路的多少其质量的高低将直接影响着企业的市场地位。正因为这种环节的重要性，也让众多企业勒颈裤腰带也…
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润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业，它涉及到基础油和添加剂的选择、生产工艺、技术指标验证、渠道多元化、售后服务复杂等多个方面。这个看似简单而复杂的行业目前其实正在经历着规范、提升、锐…
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润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业，它涉及到基础油和添加剂的选择、生产工艺、技术指标验证、渠道多元化、售后服务复杂等多个方面。这个看似简单而复杂的行业目前正在经历着规范、提升和锐变。…
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行业或者企业每一个阶段的蜕变，对于一个行业或者企业者来说，都是一次不小的冲击和挑战，有的企业成长了、发展了、壮大了，也有企业被淘汰了或者出局了。当一种企业瓶颈扩散为一个行业瓶颈，势必将会促进行业洗牌。这也是一个行业正常发展必须经历的成长轨迹…
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目前很多经销商对于选择品牌、经营品牌、甚至切换品牌显得茫然或者草率。很多经销商对于品牌的追求，就像每天都在相亲、每天都在谈女朋友，就是到结婚的时候没有理想人一样。这种状态在每年的年初或年末表现的更为明显。选择品牌、经营品牌、甚至切换品牌，对…
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马上又到了行业一年一度找婆家、找媳妇的时间，近期遇见很多经销商朋友咨询：有没有好的品牌推荐一下？目前代理品牌没有前途、质量不稳定？厂家的市场太乱了？等等一串串换品牌的理由。目前很多经销商对于行业开始迷茫，对于换品牌这种行为就像每天都在相亲，…
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进入2012年，随着全球经济发展的进一步减速，经济将呈现低速增长态势，我国经济增速也将趋缓，而且欧债危机愈演愈烈，有一进步恶化的趋势，国际局势的变化、石化相关产业的调整、国家新的经济政策、新出台的相关环保法规的影响，都将给中国润滑油产业的发展带…
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达芬奇时代代表着伪洋模式已经失败，去伪时代已经来临，其实目前很多企业都知道如何去伪，只是大家现在关注的是：企业该不该去伪？什么时候去伪？去伪之后有没有优势？是否还有必要经营下去？如果是这样，企业可以慢慢的考虑、慢慢的等。目前各行各业都发生了…
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山寨润滑油因其准确抓住市场机会，迎合渠道需求，得以发展数年，这种模式在现在看来是一个备受争议的模式，模式遇到改革，只能说明这种模式的历史使命已经完成，在伪洋事件频频曝光的时期，润滑油的山寨模式应该由品牌回归取代，以保障企业进入新的发展期，否…
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山寨润滑油因其准确抓住市场机会，迎合渠道需求，得以发展数年，又因其低成本高产出的特性使得企业在新的市场要求下，对其难以割舍，山寨到底如何发展其实困扰着不少企业，山寨润滑油到底拿什么来拯救自己？山寨润滑油通过模仿、混淆等市场手法，加上一定广告…