2009年7月30日下午，风尘仆仆的太阳雨营销公司总经理陈荣华转道青岛，飞往陕西。陈总是去参加太阳雨陕西的经销商半年会，这次会议定在了陕西的一个县级市，也是太阳雨2009年渠道下沉的另一个具体表现：将会议移师更贴近农村市场的县镇，现场解决问题，帮助乡镇…
在街上，随便拦住一个人，问他，“有一种能够让空气烧热水的产品，你感兴趣吗？”这种事情，在北方，十有八九会被人认为是在胡扯。即使在空气能已经开始被接纳的南方，也会被很多人认为是天方夜谭。而实际上，通过较低的电能启动压缩机，通过冷媒的作用，从空…
太阳雨太阳能的“三个流水线”近日，在北京，和太阳雨集团的徐新建董事长一起，谈到了企业的发展管理问题。我问徐董，“太阳雨太阳能在最近的几年中得到了快速的发展，几乎是每年100%的增长速度，到底是什么原因有如此快的发展呢？”徐新建董事长认为，在太阳…
太阳能鸣枪下乡的洗牌运动2009年的春季到夏初，注定是全体中国太阳能光热企业悲喜交加的时光。在这段时间，从轰轰烈烈的下乡冲动，到被迫叫停的难受与尴尬，再到5月14日最终开标的92家太阳能企业中标下乡，真是一个一波三折的坎坎坷坷啊。艰难下乡路其实，太阳…
太阳能企业的品牌化生存前段时间，因为皇明集团董事长黄鸣先生的万言书事件，一时间让很多的人开始关注了太阳能光热的产业了，其实，不管是《现代快报》的报道，还是黄鸣董事长的万言书，都传递了一个重要的观点，那就是，太阳能光热行业未来的发展，一定是品…
警惕“伪创新”一个做热水器代理的朋友给我打电话来，很是气愤的告诉我一件事情：“我代理的那个品牌的热水器，最新出了些问题，一个本来是用于堵水的塞子，却成了把水放出来的问题，结果热水器里的水全流出来，把客户家的地板和家具都给泡了。”原来，这个朋…
现在是外销转内销的好时机在2008年下半年的一次论坛上，我就讲过“现在，是外销企业转向内销战略的好时机”，当时还有不少的企业家表示不理解。今天，我还是说，“现在，就是外销企业转为内销的好时机。”当然，这是对于那些志向远大，渴望能够真正做番事业的…
外销转内销企业的人才困境与解决外销转内销企业面临的另外一个难题和困境就是内销人才的缺乏。很多外销转内销企业失败的主要原因，还包括其营销人才的缺失和营销团队建设的滞后。其最根本原因往往就是企业经营者的业务运作惯性和保守心态。任何的工作都是人做…
外销转内销，如何进行品牌营销？没有营销网络，没有营销人才，没有市场推广能力，没有品牌建设的营销力量，往往是让很多外销转内销企业走向失败的主要因素之一。营销之重，已经是企业发展的重中之重了。因此，外销企业要成功的转型为内销，创建其自己的品牌，…
外销转内销企业，如何进行品牌战略规划“定战略，搭班子，带队伍”，是一个企业走向成功必须的步骤。对于那些已经决定从对外的贸易型业务模式转变为对内的品牌型业务模式的企业，如何来进行战略，尤其是品牌战略的规划，就是非常重要的了。品牌战略规划是品牌…
在销售中建设品牌----外销企业的内销品牌创建之道本文并不探讨外销企业是否应该转内销的问题，而只是探讨对于已经确定了内销战略的企业，应该如何能够成功的完成内销战略的转型。对于那些胸怀大梦想，渴望真正成就一番大事业的企业家来说，这是一个非常有意义…
品牌的本质是关系沸沸扬扬的三聚氰胺事件之后，又发生了蒙牛的特仑苏事件。这次，蒙牛遇到了大问题，不仅仅是因为特仑苏是蒙牛的高利润产品，更重要的是让人们看到的蒙牛神话后面的真实面貌。在最新一期的《经理人》杂志上，一个行业专家就这样写到：“当一个…
7步，从无到有的创建品牌中小企业的品牌建设之道品牌，是一个炙热的词，也是被误读了的词。什么是品牌？应该如何建设品牌？品牌应该如何管理？……无数的问题，一直在困扰着企业的经营者，甚至是从事品牌建设的专业人士。智诚灵动在多年的专业品牌营销实践中，…
