为全面提升中国工业竞争力，实现从中国制造到中国创造的新跨越。作为中国工业领域的国家级权威媒体，中国工业报社发起成立中国工业CSO联盟，旨在打造并共享中国工业企业营销总裁的组织信任平台、人脉结交平台、资源整合平台、学习研讨平台。为分享工业品营销的…
上海恩虹工业品营销咨询强调客户中高管理层的参与，一方面充分利用他们的一线管理经验和对行业及市场的丰富知识，另一方面使他们成为方案的贡献者和拥有者。同时，通过与客户项目组的共同工作，我们不仅授人以鱼，同时授人以渔，通过理念渗透、培训、方法传…
由美国次贷危机引发的金融危机所产生的世界经济动荡，各行业因情况的不同所受影响的程度虽有深有浅，但均已感受到寒意。中国经济的外部风险不断加大，直接威胁到中国的实体经济，也严重威胁到作为我国实体经济支柱的工业经济。支撑中国工业经济脊梁的工业制…
一、中国工业品企业的现状与困惑
支撑中国工业经济脊梁的工业制造企业正在忍受外销受阻、内销乏力的双重压力。生产要素成本上涨，市场竞争更加激烈，中国工业企业已经走到了十字路口。
◆ 企业该如何营销，如何避开不利因素，提高企业自身的竞争力，并最终…
上海恩虹营销咨询有限公司，工业品营销专家。
依托中国科学技术大学以及科大上海研究生院的理论研究与强大的数理功底，在多年的工业品营销培训和咨询实践中，敏锐的发现了国内工业品营销理论的空白，结合自身的优势，聚焦中国工业品营销理论的研究，创建了基…
李洪道
中科大上海研究院工业品营销研究所 负责人
慧泉（中国）国际教育集团 资深顾问
上海恩虹营销咨询有限公司 首席咨询顾问
工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新提出工业品营销，赢在信任的论断，…
工业品是相对于消费品而言的一个专用统称，泛指一切非消费品。唐纳德（Donald D.lee,1984）从供应商、加工商、用户这一价值链角度的研究，将工业品划分为工业初级产品和工业加工产品两大类，忽略了系统集成等工业工程服务产品。结合中国的实际情况，工业品通…
上海恩虹营销咨询有限公司，工业品营销专家。
依托中国科学技术大学以及科大上海研究生院的理论研究与强大的数理功底，在多年的工业品营销培训和咨询实践中，敏锐的发现了国内工业品营销理论的空白，结合自身的优势，聚焦中国工业品营销理论的研究，创建了基…
基本信息
作者：李洪道
出版社：机械工业出版社
页码：362 页
出版日期：2009年
版本：2版
内容简介
《工业品营销赢在信任》创新地提出了基于信任的工业品营销理论，AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销…