销售目标责任书范本甲方：乙方：为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与克利特事业部充分协商，共同确定远光产品年度市场总监所负责的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。二、权利职责：1、甲方聘…
市场销售人员绩效工资考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按…
区域经理作为一方诸侯，在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理，可谓大权在握，区域经理的能力好坏不仅关乎市场的好坏，同时也关系企业在一方市场的能否有好的表现，能否给企业带来好的销量和利润，因此作为企业在选派区域经理时都是慎之又慎，生怕会出现些什么问题，那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢？一、协调能力区域市场往往都是远离区域视线之外的外…
第一章你准备好了吗？案例1-1小张最初在一家日用品公司做业务员，最近，他因为业务能力优秀被公司提拔为基层的业务主管，需要管理3位业务员，分别是小吴、小李和老陈。一个月后，小张感到非常的劳累，他向他的朋友小王诉苦道：唉，你不知道啊！我现在最痛苦啦怎么啦？你不是刚被升了官，不应该正爽吗？小王笑着说道。你不知道啊，以前只要管好自己的事情，现在不行啦。你看我，昨天，小吴说他那终端促销活动的…
第三章基层营销主管面临的关系基层营销主管面临的主要关系有：1、内部组织中关系。主要包括：（1）与上司的关系；（2）与下属的关系；（3）与同事的关系。2、对外的关系。主要包括：（1）与客户的关系。（2）与公众的关系。公众主要包括政府、媒体、消费者组织等。一、对内关系（一）与上司关系处理技巧和原则一个不能否认的事实是，在很大程度上上司才是决定你在组织中的前途的人，搞好与上司的关系，是在组织…
对于基层营销主管来说，存在很大的挑战和压力。一方面，基层营销主管需要有较强的业务能力，另一方面，基层营销主管还需要有一定的管理能力。这也就是说，基层营销主管不仅是一位管理者，同时还是一位高级业务人员。同时，基层营销主管往往又是营销人员通往高层的必经之路，先成为一名优秀的基层营销主管，就为提升为中高层的营销主管奠定基础。正是由于基层营销主管的这些特性，使得基层营销主管职位尽管不高…
基层营销主管一般需要参加中高层组织的月度、季度、年度工作会议和总结分析会以及表彰会等；同时还需要主持日常的工作例会、部门内的总结会、培训会以及区域范围内的产品展示会、客户答谢会、顾客座谈会、新品推介会以及招商会等。不同的会议也不同的要求，具体如下：一、参加的会议基层营销主管需要参加的会议，一般是企业的中高层组织的年度/季度/月度工作会议以及总结分析会、表彰会等。（一）年度/季度/月…
基层营销主管经常需要撰写和提交的报告包括以下几类：一、市场调研报告（一）市场调研报告格式1、封页一般包括调研项目的名称、报告完成人、调研完成时间等内容。2、目录说明调研报告的各个组成部分及其页码。3、精简报告又称经理精简报告，即为经理及其相关层人员写的报告摘要，它是报告中特别重要的部分。经理人员通过这部分的阅读即可把握报告的大体情况。这一部分内容需要清楚、简明地叙述报告中的核心要点…
大自然地板在xx市小区推广策划书前言亲近大自然相拥大自然充满感情的地板自然能赢得多彩的生活充满文化的地板自然能焕发生命的魅力流行时代的时尚生活把时尚浓缩在第一空间把简约装扮在第一空间在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张，生活态度，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或自己崇拜的，认可的人或事或东西相似的个性，因此品…
案例6-1维多公司是一家专业生产销售保健品的公司，拥有一定的实力，贾小明是派往A市的营销主管，主要任务是前往开拓A市市场。A市是中国沿海的一个地级市，市区人口100万，消费水平比较高。维多公司承诺将在A市第一年可以投入300万，但要求实现400万的销售。维多公司的主力产品B的出厂价为100元/盒、零售价145元/盒。贾小明只身来到A市，一方面开始招聘人员，组建市场团队；另一方面对市场进行一系列的调研，发…