二、基层营销主管的主要任务1、管好基层营销团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍对一个公司而言，如果没有一支充满激情、斗志、快速反应基层营销团队，那么这个公司就不可能成为一个富有战斗力的公司，就不可能有非常强的执行力。如果说整个基层人员的素质和人员的合理配置是执行力的首要前提，那么基层营销主管就是营销团队是否具备执行力的第一把约匙。基层营销主管的个人能力强，不…
会议营销现场执行的一些细节问题关键词：会议现场执行公关现场直播在会议执行环节，是需要最细心去对待的，虽然几乎每个因素以及各种情况似乎都已经提前考虑好，但还是需要谨慎的。毕竟是展现给大家看的现场直播，稍有不慎就会满盘皆输，从扬名变成出丑。其间需要注意的几个要素与技术性的细节简要说明如下：1、人气问题：除非你搞的是限制参加者数量，或者是有敏感内容的会议，否则缺乏人气将是最大的失败。人…
三、基层营销主管行为意识的转变在现实生活中，有3/4的基层营销主管是从普通员工提升起来的，7%是直接从大学或技术学校聘用的，有6%的主管受过管理公司的训练，还有13%的主管是从其他公司或组织聘用来的。一般地，基层营销主管都有一定的工作经验，是从优秀的业务人员中选拔出来的。然而要成为一名优秀的基层主管，光凭优秀的业务能力是远远不够的，这是因为基层主管与业务人员其工作内容、能力要求、关注的重…
做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：1、坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让…
惊蛰我国农历有一个节气叫惊蛰，讲的是万物复苏，春暖花开的时候连虫子都开始活动了。2009年房地产以重庆为开始有一个非常明显的小阳春，之后在全国范围内开始迅速漫延，最近就连房地产的重灾区上海和北京也开始了小阳春，要知道上海和北京是房地产的重灾区，上海有市委书记北京有市长站出来讲希望房地产降价，在政策上强势打压的。我一直讲房地产在全国只要看三个城市就够了，一个是政治中心的北京，一个是经…
（三）领导领导是一种职能活动，是影响力，指影响人们心甘情愿地和满怀热情地为实现群体的目标而努力的艺术或过程。领导功能首先在于能够给下属以有效的激励；其次表现为不同凡响的鼓舞能力，即能够激发下属自动地把他们的才能和力量用于其工作目标；再次体现在设计和维持一个良好的工作环境，促进和提高组织的运转水平。1、领导权力领导权力有五种不同的表现形式：（1）法定权。指领导职位所具有的正式权力，…
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是对话。目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。销售不是一个人说话，而是两个人对话，这是作好销售培…
二、人力资源管理的知识基层营销主管视不同的组织提供的职能范围不同，需要人力资源管理的知识也略有差别，但总体说来，一般包括两个方面：（一）绩效考核的知识1、明确绩效考核的目的。注意考核的目的不是为了奖惩，奖惩只是强化考核功能的手段；考核的目的不是为了调整待遇，调整待遇是对员工价值不断开发的再确认。考核的根本目的是为了改进工作绩效，提高工作执行的主动性和有效性因此考核要：（1）确认以…
7步，从无到有的创建品牌中小企业的品牌建设之道品牌，是一个炙热的词，也是被误读了的词。什么是品牌？应该如何建设品牌？品牌应该如何管理？无数的问题，一直在困扰着企业的经营者，甚至是从事品牌建设的专业人士。智诚灵动在多年的专业品牌营销实践中，深刻的洞察了品牌的实质，提炼了在销售中建设品牌---品牌建设7步法，并且把这些工具良好的应用在我们的工作中，给我们的客户带来的快速的销售和品牌提升。…
2009年是做品牌的最佳时机专访著名营销策划专家叶茂中中国的企业如果说想抓住打品牌的机会，2009年是最大的机会，2009年错过了，最少要再等10年，甚至20年。金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡，所以说从2009年开始，甚至在2009年之前，受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择：要么关闭一部分生产线甚至工厂，要么寄希望于国内市场的开拓。单纯出口加工型企业的生存方式很简单：只要订…