卫臣民 http://www.chinavalue.net/297744/Default.aspx [收藏]
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目录一、背景分析二、推广目的三、营销目标四、营销思路五、产品定位六、产品远景七、消费群定位八、新品推广方案九、价格组合策略十、渠道建设策略十一、市场、促销策略十二、服务策略十三、推广效果测评十四、费用预算十五、应急预案2009年,随着金融危机影响的逐级扩散,整个摩托车行业受到了严重的冲击。很多以前靠出口为主的摩托车企业,马上调整战略,转战国内市场。再加上国家一系列惠农政策的出台,使…
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跟着史玉柱做市场查钢选产品是一件很让老板们头痛的事情,徜徉于城市的公司大多数是没有核心品牌和自有产品的商贸销售型公司,产品倒来倒去再包装,推动着市场物流业的蓬勃发展。每年的蒙交会、国药会和形形色色的博览会吸引各路老板前来左挑右选,人头攒动。选好了产品,大家的市场操作手法千奇百怪,不知不觉就把产品盘熄了火,最让老板们痛苦的是,死的时候还没弄明白产品好不好,为何总是一江春水向东流?…
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太阳能产业经过多年的发展,已逐渐驶上了迅速发展的快车道,回首太阳能企业的发展特别是近几年的发展历程,我们不难发现,借势而为已经成为了国内众多太阳能企业迅速发展的利器之一,我们也同样有理由相信,借势而为也必将为我国太阳能企业谋求更大的发展起到积极而有效的作用。一、借势行业泰斗级人物我国太阳能企业在发展的过程中,非常善于利用行业内的泰斗级人物提高自身企业的知名度,如力诺集团通过与清…
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售,最终实现销售目的。会议营销分为会前、会中、会后3步曲:一、会前:要做好会前内外的准备工作1会前的内部准备工作A.会前要制定好会议的日期以及会议的主题(一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定,偏重于感情色彩较浓的内容为主,我们在设计主题的要主要造势…
品牌塑造5A体系从5个方面来系统阐述品牌建设的务实与创新:凝聚自身资源分析;共鸣消费群体分析;胜出竞争对手分析;多赢合作伙伴分析;成势社会趋势分析。文/金超忽如一夜春风来,千树万树梨花开将军角弓不得控,都户铁衣冷难却,笑谈观望中看似遥远的经济冬天真的来了,冰彻入骨的寒冷让不少企业都体会到了什么是冷难却。品牌的历史是在繁荣与萧条间摇摆的历史,严酷的环境给企业的发展甚至生存提出了更高的…
了解陈向航老师,请到陈老师新浪官方博客:http://blog.sina.com.cn/cycf128销售经理被销售人员气死了,销售人员被销售经理累死了,两者无法沟通,都快闷死了!为什么?因为一开始就没有搞明白到底要做什么?在每一项销售计划实施之前,一定确认:what?我们要做什么?你能说清楚你要什么吗?如果不能说清楚的话,就先闭上你的嘴巴好好思考一下,然后用准确的语言告诉你的销售人员,你想要什么样的结果!你终于…
自上世纪70年代末我国第一台太阳能热水器诞生至今,太阳能热水器行业已经走过了整整三十年的发展历程,短短的三十年,使我国成为了全球太阳能光热应用最成功的国家。2008年我国太阳能热水器年产量达到了3100万平方米,占世界总产量的76%,总保有量12300万平方米,占世界总保有量的56%;2008年总产值430亿元,出口1.2亿美元,拥有生产太阳能热水器及配套产品的大小生产厂商5000余家,如何在众多的品牌竞争中脱颖…
营销战略的变与不变在如今这个潮起潮落,风云变幻的市场中,今天的明星企业,明天可能就如流星般陨落,很多发出豪言壮语,宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影,让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的,有一种说法是,因为这些企业的长期营销战略坚持不够,变更、偏离,最终导致失败。的确,因为盲目更改营销策略,变更战略方向导致失败的企业很多,但是,更多的企业失败不是失败在战略的…
现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格这个有人称作市场终极武器的手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?那么,有什…
在经过对市场和自身条件分析以后,可以制定出几个好的差异化营销渠道,从中选出适合本企业发展的特色营销渠道。同时。对差异化营销渠道的选择,应以确定企业所要打到的目标市场为起点。有利的渠道加上有利的市场,才能使企业获得理想的利润。6、成本预算及评估,差异化战略是一个以耗费成本为前提的,因此,降低它的费用和成本是必须考虑的问题。应该经过深入的了解和评估他的成本方案。执行不同差异化营销渠道…
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卫臣民的个人简介
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单位:安徽郁金香新能源科技有限公司
职务:副总经理
简介:长期从事企业管理工作,对企业运营情有独钟;长于策划,尤其擅长项目营销。2000年转入太阳能行业,便决定从此专注太阳能这一阳光产业,致力于应用产品及项目的营销。
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