陈歆 http://www.chinavalue.net/4348/Default.aspx [收藏]
一、明白素质要求,提高自身实力首先有必要建立业务员的能力素质模型,并让每个业务员都能明白要做一个称职的业务员应该具备什么样的素质和能力,只有明确方向和标准,才知如何去努力奋斗!销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能,所以正确认识和解…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业,员工素质参差不齐,人员关系复杂,企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题,更多的是如何面对企业现有的混乱,如何排除种种因管理无序造成的干扰,集中精力,建立推行适合该企业实际…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
从直接功效来看,品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力,即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力,换句话说,品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如,上海家化一开始就把对品牌的专业化管理作为企业的核心竞争力,公司下…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
企业对环境不确定性的管理促使了企业战略管理的产生,而随着环境的变化和对企业战略管理研究的深入,企业战略管理形成了不同的学派。本文对半个世纪以来出现的战略管理学派进行了回顾总结,并试图找出战略管理研究中的某些演变规律。 战略管理学派发展的动…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
在一个企业里,人们常常需要确定一个职位的价值,或者想知道一名财务经理和一名销售经理相比,究竟谁对企业的价值更大,谁应该获得更好的报酬。那么,究竟如何确定某个职位在企业里的地位呢?对不同职位之间的贡献价值如何进行衡量比较呢?这就需要进行职位评…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
有一家制造工厂拥有一条优质的产品线、现成的出口市场和各种现代化设备,但是它的专业工程技术人员却根本无法保持稳定,大部分人员仅工作了一段时间,即行辞职而去。 如果某些关键的员工辞职,很可能因此带走一批客户,或者留下一个技术与经验的鸿沟无法弥补。…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
一、最好不提员工的表现 特别那些与员工表现无关的裁员,只需强调基于经济不景(或公司并购,或结构调整)的客观原因才裁员,请员工不要怀疑自己的能力和表现,帮助他们正面面对;即使是因表现不好,也不要在这时候打击他,尽量宽容地说,不是你不行,而是这岗…
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日本大和运输公司到今年夏天时合同工人数首次超过了正式员工。过去6年,该公司正式员工只增加了8000名,而合同工则增加了3.1万人。日本企业还大大增加了合同工的人数,目的也是降低成本,因为合同工的人工费用会低一些。   因裁员而引发的劳动纠纷主要集中…
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   在一个企业里,人们常常需要确定一个职位的价值,或者想知道一名财务经理和一名销售经理相比,究竟谁对企业的价值更大,谁应该获得更好的报酬。那么,究竟如何确定某个职位在企业里的地位呢?对不同职位之间的贡献价值如何进行衡量比较呢?这就需要进行职…
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彼得德鲁克认为,高级管理层的主要功能是界定公司目标、制定实施的战略决策并确保这些决策最终的落实。高级管理层的任务具有多样性的特性,需要高级管理层具备多种技能。高级管理层工作的实质是团队工作。 乔治西门子的贡献 在德鲁克看来,德国银行家乔治西门…
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部 门行政部岗 位经理类别、级别★ Ⅲ直接上级:人力资源总监职务概况:负责制订、监督实施各项行政管理制度;负责按年度预算进行办公用品、办公设备的采购管理及发放管理;严格控制行政开支;及时处理好日常行政事务;保证基本设施的正常运行,为公司其他部门…
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员工能力评价模型职类:技术研发类代码:4-4技术类定 义指从事工程、研发、技术支持、质量管理等其他类似工作性质的非职务人员。能力定义:对能力的要求:1. 专业知识面:以所应用专业知识为中心,适度宽广的相关知识,能精通一至两门,熟悉一至两门,了解一至…
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员工能力评价模型职类:市场营销类代码:4-3市场类定 义指从事市场(分析、策划)、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。能力定义:综合运用营销学、产品专业知识、和其他知识资源为客户提供较为满意的解决方案。对能力的要求:1. 知识…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
员工能力评价模型职类:行政/生产供应类代码:4-2行政类定 义指从事行政、人事、后勤(含研发后勤、市场后勤、生产后勤)、投资、财务、供应等其他类似工作性质的非职务人员。沟通力定义:在时限要求内组织相关人员按计划推进或参与工作,协调相关方克服过程中…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
一、总经理职责1、主持公司的日常生产经营管理,负责机场安全运营,组织实施董事会决议,并将实施情况向董事会报告;.2、组织实施公司年度经营计划和投资方案;3、拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案;4、拟订公司的基本管理制度;5、制定公司的…
发表于2006/8/16 12:30 详细信息
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