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标签:信任
现在这个时候谈梦想绝对不是一个正常人该做的事,正常人应该谈钱、职业生涯、家庭、房子、车子、子女教育、赡养父母。环境上这也不是马丁路德金的年代,做一个Ihaveadream(我有一个梦想)演讲就能成为经典。这是一个讲利益的年代,无利不起早。这也是一个凡事…
发表于2018/2/21 0:56 阅读全文 评论
标签:代理商
前面已经写了四篇,这篇尾声却是最重要,也是代理商最难做到的。这就是从以前压货到现在压人的转变。年初压货,不论卖不卖得掉,货都在那里,不多也不少。压人就比压货难度上升了百倍不止,对人的判断力,吸引人才的能力,使用人才的方法,甚至整个经营价值观…
发表于2018/2/21 0:53 阅读全文 评论
标签:时代 硬趋势
最近有一句网络语言比较火:你赢了所有竞争对手,却输给了时代。时代在这里代表了新技术新观念。只谈新旧与否不能说明问题。之所以赢了对手,输给了时代,无非是从传统竞争方法上的赢,和新技术新方法方面的输。更深入的表达应该是在表面问题上赢了,在核心问…
发表于2018/2/21 0:02 阅读全文 评论
在本主题第二篇文章里提到:一个商业组织(不包括生产研发)如果不具备对岗位能力要求低,容易复制的特点,是很难形成规模的。作为以服务为中心的代购商启动之初同样面临销售问题,如何将自己的服务产品卖给客户,如何説服技师成为自己的人脉。这种销售模式必…
发表于2016/11/28 18:54 阅读全文 评论
上文说到当代理商变成代购商的时候,大型综合类生产厂会被专业化生产厂替代。原因是代理商模式决定了生产厂必然向大型综合类发展,如果不够综合就很难锁定代理商,其中有些品类是很勉强的。这也是目前专精小品类生产厂很难让代理商专注销售自己产品的原因。但…
发表于2016/11/28 18:49 阅读全文 评论
在行业萎缩洗牌的现在,生产厂和代理商需要思考的是谁会剩下来的问题,剩者为王,这个王的特征是什么?互联网冲击下,一个行业的消失是因为其商业价值被替代,商店门面吸引人流价值被网络流量替代,展示价值被VR替代,不但被替代,效率还翻倍提升。在工业品代…
发表于2016/11/28 18:47 阅读全文 评论
代理商作为生产厂家和客户的中间人从来没有像现在这样纠结:在行业品牌众多,同质化竞争激烈的情况下,如何既能对所代理的厂家忠诚,又能在客户面前保持公正成为了一个问题。因为客户的多种多样,代理任何一个厂家的产品都不能保证对面前的客户是完全合适的,…
发表于2016/11/28 18:45 阅读全文 评论
对于BTOB销售,最常见的是CRM(客户关系管理),这是一个结合软件的管理行为,相对于传统粗放地考核业绩结果指标,CRM最大的进步在于利用科学管理理念,针对客户进行分类,针对销售员进行了过程管理。CRM是典型的科学管理,科学管理从泰勒开始已经有一百年历史…
发表于2016/10/19 1:48 阅读全文 评论
标签:缝纫设备
和平共处,共同发展是缝纫设备行业几十年来的盛世现状。但是这个盛世的基础已经在去年被粉碎了。史无前例的行业低迷,导致缝纫设备代理环节大面积的亏损。曾经的盛世造就了这个行业整条街的代理商门面,号称针车城,租金高昂。行业三分之一的费用放在了代理环…
发表于2016/6/26 12:09 阅读全文 评论
标签:代理商
最近缝纫设备厂家竞争怪招频出,从卖设备到租设备,从租设备到全部返款,跟庞氏骗局有的一拼。否则怎么体现上文所说的恶性竞争恶在哪里。如上篇文章所说,代理商环节的行动仍然是跟着厂家走,没有主动出招的。这真是一个奇怪的景象,明明行业洗牌会首先发生在…
发表于2016/6/26 12:02 阅读全文 评论
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随着中国管理最好的管理咨询公司正略钧策合伙人出走事件,很多业内人士在思考中国管理咨询未来将走向何方?中国管理咨询业的走向离不开以下几方面因素:中国企业对国内管理咨询的需求发生了什么变化?管理理论针对新的需求有什么创新?管理咨询的组织结构如何…
发表于2013/2/17 0:46 阅读全文 评论
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随着企业对管理咨询的需求愈来愈多,如何选择一个合适的管理咨询公司成为横在企业和管理咨询公司之间的一个难题。国内管理咨询公司众多,知名的也不少,但由于管理咨询产品信息和公司内部运营模式及项目负责人水平都缺乏透明度,使得企业难以选择。另外,一些…
发表于2012/12/22 0:14 阅读全文 评论
标签:管理咨询
管理咨询模式随着企业客户对管理认识的加深,其咨询模式也由制造标准化产品的生产线模式向个性化、艺术化的手工缝制模式回归。企业自身的觉醒让管理咨询的最佳模式走向末路。1953年,麦肯锡总裁马文做出了他漫长职业生涯中最具有意义的决策:招募刚出校门的年…
发表于2012/2/15 11:12 阅读全文 评论
标签:采购
我有个秘密,我不告诉你。电影出水芙蓉贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实,秘密可以创造出来,而且可以获取租金。在市场环境里,这么做也是很有效的。尤其是采购管理者。作为采购管理者,你对下属,对供应商有一些他们不知道的东西吗?如果你说,…
发表于2011/12/23 16:15 阅读全文 评论
项目启动会开了,热闹、群情激昂,毕竟老板出面支持是不一般的,咨询公司也早就表示在项目结束后会提高人力资源部的地位,人力资源部长踌躇满志。这是我们常看到的管理咨询公司进驻企业时的情景。这时候的部长大人很难想到咨询项目带来的可能不是顾问帮助干活…
发表于2011/3/26 11:46 阅读全文 评论(3)
陈学南的个人简介
陈学南的照片
单位:上海玻璃屋信息科技有限公司
职务:总经理
简介:美国林肯大学MBA,现任上海玻璃屋信息科技有限公司 总经理。服装产业链信息平台,微信公众号:blwcall
微博:http://t.sina.com.cn/1210005242/profile/
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