为什么要做行业集中采购？理论上就是在交易中让采购方通过采购集权模式在增大采购额的同时增大重复采购次数（重复博弈数），与供应商建立更牢靠的合作模式，从而获得最大利益。集中采购联盟本质上就是各个采购参与方让渡采购权力给集中采购中心，集采中心即由…
愚人说他们从经验中学习，我却宁愿利用别人的经验。这句话据说是俾斯麦说的，但是却不一定是他最先发现了这个真理。如果您是TOB行业中面临经济下行，生存环境被压缩，行业洗牌加速的那个企业，也知道保守运营不过是死刑缓期执行，想加大投入又不知道如何突破，…
一个最让销售人员头疼的采购员是你不知道他知道什么的采购员，这个采购员只会面无表情的让你逐项报价，而且明说如果有一项有意报高了，其它同比例下降还可能直接被踢出去，丢单。而作为销售，这时候并不知道这个采购员了解哪些底价。也许十项采购内容中他只知…
一直以来，学者将信息视为交易成本。在诺贝尔奖获得者斯蒂格利茨的眼里，信息经济学不仅仅是经济学的一门分支，而是对经济学大部分内容重新阐释的必须。在企业中也是一样，如果把企业管理简化成观和控两个字，就很容易看清信息在企业管理中占了一半以上的内容…
很多人说数字化转型没有场景，看不到效果。如果说信息化主要解决的是企业运行效率问题，那么数字化解决的将主要是决策效率问题，企业中大大小小决策是管理和智能化的核心。正是因为数字化的效果主要体现在企业决策部分，作为一次性行为，不可能对同一问题的不…
企业数字化转型是向科学理性的运营模式转型，因为不论是信息系统还是物联网都是科学理性的东西。但企业文化并不天然是理性的，尤其是中国企业文化。企业文化是社会的亚文化，我们社会文化中科学的部分本来就缺失。竺可桢曾经说过，科学的精神就是：不计利害，…
熵（Entropy），最早在1865年由德国物理学家克劳修斯提出，用以度量一个系统内在的混乱程度。那么什么是熵增定律呢？就是在封闭系统＋无外力做功这两个条件下熵在不断增加的过程。任何一个系统，只要满足封闭系统，而且无外力维持，它就会趋于混乱和无序。企业…
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数字化产品难卖，因为应用场景常常看不到成效比，而且投入太大，无论5G网络投入还是物联网及相关软件投入都让其场景成效看起来不成比例。有人说不要谈什么数字化，信息化还没到位呢。说的不错，信息化落地面临的成效比问题也是数字化的问题，另一方面或许数字…
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企业数字化转型谁在主导?推广数字化产品的公司会说是客户的IT部门，因为他们首先拜访的是IT部门，其次、再次拜访的还是IT部门，他们在等IT部门向他们的领导汇报，在等IT部门的反馈。既然大家都知道最终决策者是老板，项目成果需求方是客户业务部门。那么为什么…
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看到朋友圈里管理咨询的同行在叹气:管理咨询越来越难做了。确实不难做才奇怪，原本引以为傲的管理咨询工具，现在客户也熟悉了；原本引以为傲的管理咨询顾问，现在客户也雇佣了。原本引以为傲的行业分析，现在客户也买得到了。管理咨询的权威何在？十几年前在我…
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制造业向服务转型始自美国60年代末70年代初，著名的有IBM。为什么要转？那时他们的现状和我们现在一样，硬件产品同质化竞争严重，竞争缺乏壁垒。直接面对客户的解决方案式服务应运而生。有一本叫需求的书专门讲这个。从04年我就给一个设备制造厂做服务品牌战略…
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官僚组织现在看来是一个贬义词，在一百年前，它是一个被称为管理革命的关键词，它促进了大型企业的运作。所谓时世变，法亦变，时不与法俱至。法虽今而至，犹若不可法。（文自察今）如今是一个强调迭代创新、敏捷开发，柔性生产的年代，交易成本的场景变了，以…
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工业互联网简单的说就是工业物联网+互联网，其中利用智能设备产生的海量数据是工业互联网的一个重要功能。工业互联网充分利用大数据、复杂分析、预测算法等能力，提供了理解智能设备产生的海量数据的方法，能够帮助选择、分析和利用这些数据，从而带来网络优化…
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我们很少质疑核心竞争力是否或者何时会走到尽头，即是否会有那么一天，客户不再看重你的核心竞争力，从而导致企业的利润下滑。企业的核心竞争力和企业自身的价值观是紧密相关的，越是成功的企业其价值观和核心竞争力结合的越紧密，配合得越好，结果在新技术需…
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1999年在德国有过一个调查，结果显示：经理人最喜欢的员工特质是：勤奋、能随时加班。这项调查印证了一个观点：企业有着自相矛盾的双重性格。他们一方面要求员工像企业家那样行事，另一方面却又给他们套上枷锁，分解工作内容以互相监控，管理者不断通过干扰属…