陈学南 500bid.chinavalue.net [收藏]
愚人说他们从经验中学习,我却宁愿利用别人的经验。这句话据说是俾斯麦说的,但是却不一定是他最先发现了这个真理。如果您是TOB行业中面临经济下行,生存环境被压缩,行业洗牌加速的那个企业,也知道保守运营不过是死刑缓期执行,想加大投入又不知道如何突破,…
发表于2023/3/9 21:54 阅读全文 评论
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什么是爆品?爆品就是引爆市场的口碑产品,爆品的最高境界是什么?答案是垄断。传统行业的产品是通过渠道、广告猛推型,很难发生连锁反应。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应,这很容易引发链式反应,几个礼拜就能引爆。目前爆品主要集中在硬件产…
发表于2019/10/7 10:04 阅读全文 评论
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有朋友在就应聘医疗设备大区经理面试前咨询我。我说不要太看重你的医疗设备专业背景,你的专业是销售,只有聚焦销售这点,你才有可能成为一个高级销售人才,过于强调医疗设备背景只会削弱你的专业形象。现实中大多数公司招聘销售或营销人员时都过于强调行业背…
发表于2019/4/11 14:47 阅读全文 评论
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从2018年开始,企业互联网进入一个爆发期。像美团王兴说的,以前发达国家的企业信息化软件卖得很好,中国市场就是不动。原因是中国还有太多机会,只要抓住机会就行,管理成本高一点不是问题,而美国等发达国家早就没有那么多外在机会,只能向内挖潜,所以企业…
发表于2019/1/29 17:37 阅读全文 评论
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前面已经写了四篇,这篇尾声却是最重要,也是代理商最难做到的。这就是从以前压货到现在压人的转变。年初压货,不论卖不卖得掉,货都在那里,不多也不少。压人就比压货难度上升了百倍不止,对人的判断力,吸引人才的能力,使用人才的方法,甚至整个经营价值观…
发表于2018/2/21 0:53 阅读全文 评论
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在本主题第二篇文章里提到:一个商业组织(不包括生产研发)如果不具备对岗位能力要求低,容易复制的特点,是很难形成规模的。作为以服务为中心的代购商启动之初同样面临销售问题,如何将自己的服务产品卖给客户,如何説服技师成为自己的人脉。这种销售模式必…
发表于2016/11/28 18:54 阅读全文 评论
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上文说到当代理商变成代购商的时候,大型综合类生产厂会被专业化生产厂替代。原因是代理商模式决定了生产厂必然向大型综合类发展,如果不够综合就很难锁定代理商,其中有些品类是很勉强的。这也是目前专精小品类生产厂很难让代理商专注销售自己产品的原因。但…
发表于2016/11/28 18:49 阅读全文 评论
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在行业萎缩洗牌的现在,生产厂和代理商需要思考的是谁会剩下来的问题,剩者为王,这个王的特征是什么?互联网冲击下,一个行业的消失是因为其商业价值被替代,商店门面吸引人流价值被网络流量替代,展示价值被VR替代,不但被替代,效率还翻倍提升。在工业品代…
发表于2016/11/28 18:47 阅读全文 评论
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对于BTOB销售,最常见的是CRM(客户关系管理),这是一个结合软件的管理行为,相对于传统粗放地考核业绩结果指标,CRM最大的进步在于利用科学管理理念,针对客户进行分类,针对销售员进行了过程管理。CRM是典型的科学管理,科学管理从泰勒开始已经有一百年历史…
发表于2016/10/19 1:48 阅读全文 评论
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和平共处,共同发展是缝纫设备行业几十年来的盛世现状。但是这个盛世的基础已经在去年被粉碎了。史无前例的行业低迷,导致缝纫设备代理环节大面积的亏损。曾经的盛世造就了这个行业整条街的代理商门面,号称针车城,租金高昂。行业三分之一的费用放在了代理环…
发表于2016/6/26 12:09 阅读全文 评论
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最近缝纫设备厂家竞争怪招频出,从卖设备到租设备,从租设备到全部返款,跟庞氏骗局有的一拼。否则怎么体现上文所说的恶性竞争恶在哪里。如上篇文章所说,代理商环节的行动仍然是跟着厂家走,没有主动出招的。这真是一个奇怪的景象,明明行业洗牌会首先发生在…
发表于2016/6/26 12:02 阅读全文 评论
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AC公司是世界领先的机械设备公司,来到中国已经有二十年。这几年却为了CRM(客户关系管理系统)不能有效落地而头痛。我们接到这个项目后,很快知道我们的对手是一些著名的跨国咨询公司。我有信心的原因是我知道工业品营销有着全世界共有的规律。这些规律已经被…
发表于2010/9/10 12:38 阅读全文 评论
陈学南的个人简介
陈学南的照片
单位:上海玻璃屋信息科技有限公司
职务:总经理
简介:美国林肯大学MBA,现任上海玻璃屋信息科技有限公司 总经理。
公司官网:www.boliwu.info 。微信号:c18621655760
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