陈学南 500bid.chinavalue.net [收藏]
谈判三大要素:信息、时间、权力。其中,信息最为重要,在《谈出你的优势》中,作者著名谈判策略研究专家理查德·谢尔就提出了“以信息为基础的谈判”(information-basedbargaining)。以信息为基础的谈判要求谈判者尽可能多地获取关于谈判情势和对方的可靠信…
发表于2009/5/27 22:06 阅读全文 0
这题目在很多人看来有点矛盾:供应链管理不就有采购管理吗?是的,但供应链管理不等于采购管理的全部,尤其是在采购质量和价格方面,供应链管理存在重大死穴。在供应链上的企业虽然是合作关系,但是当企业加入供应链时,企业都会首先研究是否符合自身的利益,…
发表于2009/4/23 12:45 阅读全文 1
销售根据业绩拿奖金天经地义。同样面对市场,同样需要专业地谈判技能的采购工作发奖金的事却很少见。采购少有奖金,要有也是公司机关的平均奖。采购工作就像一个足球队中的守门员工作,进球基本没有自己份儿,输的球却几乎都是从自己手里过去的。无过就是功,…
发表于2009/2/2 20:50 阅读全文 1
曾经在接受一次老外面试的时候,被问到:“我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈:客户反映我们的质量确实不错,但价格太高,几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题?”这个问题对销售可能是有点难度,可咱干过采购。我反问了一句:“我们的产品(无缝钢管)在客…
发表于2008/12/21 0:49 阅读全文 0
看到不少关于采购考核必须量化的文章,其中关于如何确定产品底价后,按月或季度考核降低价格,感觉实在是误人。因为第一,如何确定这就是产品底价?往往根据的还是采购员的调查,管理者得到的是二手信息。这样考核,采购员就有动机提高初始底价。第二,产品的…
发表于2008/12/9 11:14 阅读全文 0
发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响,珠三角7万企业四分之一倒闭,800万农民工下岗,国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说,除人民币升值直接导致出口利润下降外,还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。…
发表于2008/12/7 19:27 阅读全文 1
采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢?为什么有的采购员工作的轻轻松松,而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌,还差错不断?本文的出发点不是心理学家的角度,而是博弈试验的结果。1980…
发表于2008/12/5 10:01 阅读全文 1
提起成本的降低,大多数人首先想到的是降低企业的经营成本、间接人工成本和直接人工成本。但是在中国目前的环境下,后两个方面的降低会对社会产生不良的影响。事实上,这些方面在企业中的成本仅为20%-40%;而大部分的成本则是在企业采购的原材料、服务和供应方…
发表于2008/11/7 0:06 阅读全文 0
柠檬在美国俚语里就是次品的意思,常见于汽车召回事件为柠檬事件。不仅仅最终消费者常常会买到次品,就是专业的企业采购也处于质量欺诈和价格欺诈之中:配件质量问题、化工原料问题、含铅涂料问题每天在困扰企业采购人员。理论上讲,发生柠檬问题是信息不对称…
发表于2008/10/25 12:45 阅读全文 0
三鹿奶粉事件还没落幕,对日出口蔬菜,农药问题又浮出水面。受含铅涂料影响的中国最大玩具制造商刚从涂料事件阴影中走出,又因为资金链断裂而倒闭。中国制造的品牌频频出现问题,而这些问题有往往发生在成品制造商的上游供应商:奶农、奶场、农场、玩具商的上…
发表于2008/10/20 10:25 阅读全文 1
奶粉事件发展至今,已经有一万多个儿童因此住院。事件不可谓不大。在此之前有奶粉类的大头婴儿事件,玩具类的含铅涂料事件,到中国汽车由于配件质量问题频频遭到品牌伤害。这些问题的发生看起来都不是成品厂家的问题。而是上游供应商的问题。可上游的造假难道…
发表于2008/10/9 17:55 阅读全文 0
在目前的企业采购过程中,价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。谈判真的在采购中这么重要吗?现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。为喜欢钻研细节的朋友,特将价格分析的方法介绍如下:价格分析的11种方法1.实绩法——参考过去的实际…
发表于2008/10/3 21:10 阅读全文 0
作为采购,最不道德的行为是什么?不是大家通常认为的受贿索贿,因为这些本来就是零容忍度。而是对供方市场信息的不了解。所谓“…公家之奉,日费千金…,不知敌之情,不仁之至也,…。”孙子指出:公家的开支,每天要花费大量金钱,却不能掌握真实的战场情况…
发表于2008/9/24 0:19 阅读全文 0
陈学南的个人简介
陈学南的照片
单位:上海玻璃屋信息科技有限公司
职务:总经理
简介:美国林肯大学MBA,现任上海玻璃屋信息科技有限公司 总经理。
公司官网:www.boliwu.info 。微信号:c18621655760
陈学南的书评
陈学南的百科
最新访客
栏目统计
以上并非实时数据,每日0点更新
京ICP证041343号 京ICP备12005815号 京公网安备11011202000565号
Copyright 2004-2024 版权所有 价值网