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首刊于《新华商》2010年6期湖西蝶随着国家监管部门对保健食品市场规范管理决心的加大，高度依赖会场销售保健品的会议营销模式即将逐步退出保健品市场，会议营销行业开始新一轮的洗牌。会议营销模式是否合理、合法，一年多来一直争论不休。09年9月，《保健食品…
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首刊于《会议营销》电子杂志2010年第5期湖西蝶会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。我们且不去评论国家监管部门对一种营销模…
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首刊于《新华商》2010年5期湖西蝶好的营销模式是能够顺应时代大潮流，快速产生销量，并得到大众的认可和赞同。文化营销，一种新型的营销模式，由于产生销量于无形，能够帮助企业快速积累财富，已经引起有先见的企业家的关注和尝试。和传统营销相比，文化营销更…
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首刊于《新华商》10年第2期湖西蝶会议营销在中国萌芽的时候，很多企业对它根本不屑一顾，说它成不了大气候；有的企业甚至把它视为洪水猛兽，认为操作会议营销有损企业形象。但是，让这些企业家大跌眼镜的是，会议营销的生命力超乎想象的强大，从1999年天年公司…
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首刊于《会议营销》杂志10年02期湖西蝶在会销行业，10人左右的小团队为数不少。小团队员工少、顾客少，也很难弄出轰轰烈烈的大场面，销售额更是低得可怜，每月基本在十万元上下浮动，生存相当艰难。一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队…
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首刊于《会议营销》电子杂志10年第3期湖西蝶电话营销是会议营销企业运用较多的手段，具有费用低、沟通快、成交率高的特点，深受会销企业的喜爱，现将我们运用电话营销的一些经验做个总结，和广大会销同仁分享。①电话营销前的一些准备工作电话营销并不是简单地…
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写这个稿子的时候，正在南山路的茶馆闲坐。虽然已是隆冬，但是窗外的阳光依旧明亮，玻璃窗外，西湖边游人如织，热闹非凡。这使我想起我们的会议营销，经历了诸多的波折和考验之后愈加富有生命力。2010年，中国的会议营销肯定不同凡响。2010年的会销产品毫无疑…
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随着传统渠道竞争的加剧和会议营销的日益普及，越来越多的小型保健品企业改变了经营模式，放弃传统渠道，主攻会议营销。这些企业由于对会议营销模式不太熟悉，不管是招商还是直接做市场，效果都不是很理想。兹就我在会销实战中摸索出来的一些经验和企业共享，…
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中国的会议营销，弹指一挥就是十多年，无数英豪竞相登台亮相，各献风骚，却很难有成就丰功伟业者。在会销领域，年销售量上5个亿的企业少之又少。由于销量上难有突破，中国最早做会议营销的几家企业现在基本都转向直销发展，而一些后起之秀，即使竭尽全力，在成…
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作为会销行业的一个职业策划人，我每年至少要和近百家会销团队的高层交流。很多老总纷纷表示会销团队留不住员工，公司很难做大做强。可以肯定的是，我所接触的高层领导都是很优秀的人，对员工也很不错，员工离开公司绝对不是对公司心存不满。那么，问题出在哪…
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首刊于《会议营销》电子杂志09年第10期会议营销在中国存在了十多年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它营销模式相提并论，并一直被大众所诟病，最主要的原因是会议营销功利性太明显，只关心营业额，不太注重公众感受。甚至有人把会议营销称为灰色营销，认为会…
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会议营销和健康管理都是目前最热门的营销模式。两种模式在创立初期时的营销手段是完全截然不同的，会议营销通过免费的服务来推销产品，健康管理通过高额的服务费来产生经济效益。两种以服务为主的营销模式各有千秋，如果能将会议营销和健康管理两种模式有机结…
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首发于《会议营销》杂志09年8期湖西蝶会议营销是一种特殊的营销模式。赚钱于无声是早期会议营销企业的真实写照。一些捷足先登的会销企业利用这种特殊的模式赚得盘钵皆满。很快，市场跟风如潮，会议营销遍地开花。从事会议营销的主要是医药医疗保健品企业，目标…
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首刊于《会议营销》杂志09年07期湖西蝶会议营销模式投入少、机动性强、资金回笼快，深受一些企业的青睐。越来越多的企业尤其是保健品和食品类企业涉足会议营销。有些企业的产品更是为会议营销应运而生，从产品的生产，到市场的策划运营，都围绕着会议营销进行…
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首刊于《会议营销》电子杂志09年第6期湖西蝶毫无异议，会议营销在2009年走入了迷茫期：会销企业如雨后春笋般冒出，招商价格却直线下滑；会销团队规模缩水，很多公司招不到人才；员工流动性大，公司核心数据严重流失，顾客忠诚度下降，服务成本成倍增加，销售额…