黄文恒 http://www.chinavalue.net/6916/Default.aspx [收藏]
下属“叛变”,营销老总心中的痛又到元旦、春节期间,各厂家都在利用这个黄金时间酝酿活动。然而,活动离不开基层营销人员的执行,如何才能防止下属“叛变”,成为考验营销老总的试金石。下属“叛变”之痛某白酒销售公司李总近日很是心烦:又到了策划元旦、春…
发表于2010/1/15 17:13 阅读全文 3
标签:促销
一次“失败”的促销案例炎炎夏日,酷暑难耐,是很多商品的销售的淡季。很多商品便借机进行促销活动,以便实现淡季不淡、反季节销售或增加销量的目的,总之,各个厂家在市场淡季的时候,谁也不敢偷懒。福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌,虽然在国内…
发表于2009/7/11 23:11 阅读全文 1
闲话营销管理(续一)-------从早点店到系统营销小区最初有一个早点摊位,主要炸油条、卖稀饭,油条1块钱四根,炸油条的油锅冒着黑烟,锅里的油看不到底。每天买油条的人排成队,炸油条的生意很好。不久在第一家早点店的对面又开了一家,仍然是炸油条店,除了…
发表于2009/6/29 11:20 阅读全文 1
为史玉柱鸣不平中国人讲究是盖棺定论,换句话说是有了结果以后再下结论。当他们还在路上的时候,你们凭什么说三道四的下结论?黄金酒的出现打破了保健酒市场的沉寂,被劲酒长期占据主导的保健酒市场开始有了新的风向标。作为国内大鳄的五粮液与史玉柱合作的消…
发表于2009/6/19 11:59 阅读全文 0
闲话营销管理三个生活中的小现象其一:岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注“XX集团营销副总经理张阳”、“XX集团华北大区经理刘斌”......其二:我们前去好享来吃牛排,看到客来客往,十分繁忙,服务员点菜都是匆匆忙忙。就突发奇想,借机试试饭…
发表于2009/6/16 20:26 阅读全文 0
中国式营销体系的悖论营销是以满足消费者需求为中心的,其本质是研究人的消费心理和行为的。因此不同地域、不同种族、不同民族、不同文化、不同年龄、不同场所、不同收入水平、不同性别、不同动机等等的人群都会有不同的需求,不同的需求群体构成不同的营销对…
发表于2009/6/12 22:55 阅读全文 0
在营销理论界有些错误的认识,这些认识混淆视听,误人不浅。在此撰文澄清,以正本清源,还原真相。这个理论是营销理论派与实战派之争。中国的营销理论从国外进口的舶来品。营销这个字眼在中国的出现是从中国开始建设市场经济的时候开始的。最早使用这个词汇的…
发表于2009/6/6 13:23 阅读全文 0
标签:80后管理
营销老总,如何管理好80后在一次人力资源经理会议的沙龙上,我听到过这样一个故事:某公司刚接收一批大学毕业生,公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早8点,下午5:30。在办公室人员的一次考勤中,有位新招聘的大学毕业生迟到了,按公司规定现…
发表于2009/5/13 10:41 阅读全文 0
标签:经济危机
别让经济危机成为营销问题的挡箭牌一家企业因为老板自己的思路不能顺应市场发展趋势,去年经营亏损。在一次沟通中,笔者直言其营销管理弊端,不料老板郑重其事地说,“今年的亏损主要是受经济危机影响,管理上没有问题。”笔者不禁哑然。这可是一家低档的啤酒…
发表于2009/5/11 9:28 阅读全文 0
职能管理:战略与战术的归位主持人语:虽然市场部掌握很多企业资源,但是不掌握市场资源,因而在于销售部的博弈过程中,必然会被销售部绑架,而处于从属地位。只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题,才能从根本上解决市场部的位置问题,也才…
发表于2009/4/17 9:54 阅读全文 0
品牌建设要防止“品牌空壳”现象品牌建设的问题越来越受到企业的重视,这是产品销售时代终结的表现,更是市场产品同质化竞争的要求,为了在整体上实现竞争差异,品牌营销时代必然到来。但很多企业在品牌建设方面出现了很多的问题,本质上作为营销工具的品牌建…
发表于2009/4/15 7:45 阅读全文 0
二三线啤酒品牌如何“筑墙御狼”当前,啤酒行业的特点是“资本驱动,品牌整合”。尽管当前的金融危机放慢了啤酒巨头整合行业的步伐,但行业的基本趋势没有改变。可以预见的是,金融危机虽然没有见底,但其见底只是时间问题。金融危机结束后,巨头们会以更加强…
发表于2009/4/2 19:07 阅读全文 0
标签:品牌营销
小心品牌营销的“陷阱”兼论品牌营销的本质“太阳落山了,巨人倒下了,飞龙折翅了,三株入土了,威特卷刃了,长江阻塞了,幸福痛苦了”。这仿佛是第一代名牌企业整体衰落的瑟瑟挽歌。但是我们看到中国的名牌企业仍在前赴后继。2008年爆发的“三鹿门”事件,让…
发表于2009/3/27 22:14 阅读全文 1
黄文恒的个人简介
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单位:营销咨询公司
职务:副总经理
简介:电子邮件:3huangwenheng@163.com
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