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四：中国白酒企业新营销模式的四个典型案例此部分，笔者选取了四个最具代表性的实践新营销模式的中国白酒企业，做为典型案例研究的样本。一个是代表中国名酒的全国性头部名酒品牌企业：洋河股份；一个是代表中国名酒的区域性/泛全国性头部名酒品牌企业：舍得酒…
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三、中国白酒企业营销模式4.0的落地系统工具---、中国白酒企业新营销模式的原理解读在营销4.0时代，新营销模式到底是什么？近些年几位专注于研究快消品新营销模式的教授、专家、大数据增长引擎专家对此都有各自不同视角的解读，笔者简单进行了一下盘点：新营销…
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二、中国白酒企业主流营销模式的发展路径分析在中国白酒行业，营销模式作为白酒营销革命的系统性工具，在不同的发展阶段，不同酒企通过各自不同的战略定位，对各种营销要素：战略布局、产品定位、市场细分、价格体系、渠道模式、品牌传播、资源配置、组织体系…
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中国白酒企业新营销模式的发展研究报告（一）作者：乔运昌以史为鉴，可以知兴替；继往开来，方能砥砺前行。中国白酒行业发展的典型特征是十年一个大周期，三年一个小周期。每一个名酒企业从80年代开始，都是经历了几轮谷底、几轮高峰的发展起伏周期。在每个高…
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作者：乔运昌在笔者管辖的国产葡萄酒区域市场上，同品类的竞争对手常年在打价格战，尤其是主流的几款品项，比如原汁系列、爽口系列，多年来竞争对手已经从区域市场上成功分流掉很大一部分经销商资源，终端网络资源和消费群体，对于A国产葡萄酒企来讲，不能再无…
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作者：乔运昌笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的工作指引期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：联想有一种成为复盘的学习方式：做一件事，失败或成功，重新演练一遍。大到战略，小到具体问题，原…
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作者：乔运昌国产葡萄酒区域市场的一线营销管理工作做得好与不好，就是看一线营销管理者有没有做到纲目举张：目标有主线，市场有布局、工作有重点、策略有章法。在一线营销管理工作上可借鉴两个样板标杆：张裕和白酒行业的郎酒。张裕之所以能够成为国产葡萄酒…
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作者：乔运昌在2012年-2014年期间，以张裕、长城等为首的国产葡萄酒企业的业绩普遍出现了不同程度的下滑，这里面既有消费需求增速放缓、消费偏好转换的影响因素，也有来自进口葡萄酒销量规模不断增长、市场份额占比越来越大，尤其是对一二线市场消费群体，渠道…
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作者：乔运昌在国产葡萄酒的区域市场上，如果不能正确梳理出一个明确清晰的主流价格带，就不能形成一个好的、实效的产品组合。也就是说，找不到区域市场上正确的主流消费价格点，也就形成不了正确的主流消费价值面。国产葡萄酒价格的点和国产葡萄酒价值的面若…
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摘要:白酒的贴牌模式对厂商和贴牌商而言有利益也有风险，白酒企业该怎样认识贴牌模式？又该如何回避贴牌模式带来的负面影响，构建合理的品牌战略结构？此前，广东省工商部门检出五粮液旗下一款名为自园春（特酿）的产品酒精度等指标不合格。14年前的贴牌产品仍…
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目前，酒水团购市场运作模式，可以粗略地分为两种模式：一种是简单的，实际上是供需双方形成的一对一的模式，也就是所谓的关系营销模式；一种是有系统化的运作模式，是盛初咨询所总结提炼的消费者盘中盘模式。在目前的酒水团购市场，这两种模式的竞争各有市场…
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中国白酒业高端化发展的五个阶段改革开放30多年以来，中国白酒业高端化，经历了一个由点到线、由线到面、由横向到纵向、循序渐进的发展历程，这也是白酒产业演变到现在的一个必然发展趋势，这种趋势正在深刻地影响着中国白酒产业演变的发展格局。笔者分析认为…
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市场竞争环境的变化、消费者需求的升级以及消费生态的变化、营销策略的推陈出新、商业模式的变革、创新等等诸多因素，在多年来白酒行业市场竞争发展的轨迹上，都在驱动着白酒品牌的成长、升级。在每个阶段的白酒营销战役中，很多白酒企业都通过准确把握了消费…
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引言：2002年，郎酒销售额为3亿元；2005年，郎酒销售额不到5亿元，2007年郎酒销售额突破13亿元、同年，郎酒集团不断专研品牌定位、不断调整产品结构，将内部制度主义梳理和完善，2008年郎酒销售额突破21亿元，2009年郎酒销售额突破35亿元；在2010年351工程的中…
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近年来，在白酒营销中出现了各种营销模式，这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长，但是，随着市场环境、竞争环境以及消费群体消费需求的升级、消费结构的变化等因素，每一种模式都会表现出了其本身所固有的局限性。市场要发…