为装修选材寻找灵魂的地方——太白盛世家居广场运营策划纪实西安/刘孝明、王永梁“如果你爱一个人，那就让他去装修自己的家，因为有家才有温馨的一切，如果你恨一个人，也让他去装修自己的家，因为装修选材的过程足以让他崩溃！”，虽然这句“消费者真言”把装…
越来越远的幸福和越来越远的广告刘孝明“钞票越来越多，幸福越来越少；熟人越来越多，朋友越来越少，广告越来越多，想要的产品越来越少”，听了这段话，不知发明钞票的人和从事广告的人会有何感想。痛苦源自于比较而幸福源自于感觉，之所以把广告和幸福拼在一…
国庆漫漫长假又逢中秋佳节，双节一过，几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想，不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵，总而言之一句话就是：“我的眼泪在飞，都是钞票飞走后流下的泪。”双节促销，有人欢喜有人忧，忧并不可怕，可怕的是忧过哭过后还没…
一个行业的发展时期会产生很多企业，但曾经做得大及最后能做大做强的却不到百分之一，一个区域也有很多同行业的经销商，但做得顺风顺水的也就十分之一左右。一句话，为什么大多数老板都做不大呢？企业的发展，无论是生产企业还是经销商流通企业，从宏观上来说…
说到终端销售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星级的服务礼仪来提升顾客价值、有的通过引人入胜的店面装修来打造感觉经济、而有的则依靠扣人心弦的导购话语来赢得顾客信任。这正如佛教里的成佛，无论是正统的修炼成佛还是禅宗的顿悟成佛，一句话，只…
以宗教感召的方式来成全合作——战略性非招商战略缘何成功招商的奥秘一个由媒体主办的经销商发展论坛、一个经销商在开会之前并不知道自己竟然会主动参加经销权竞标的论坛、一个历时一天半而赞助单位上台时间不到一小时的论坛，一个最后的结果是到会的大部分经…
曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个。于是趁着在太阳能郑州博览会上讲课的机会，特意编制了《打造区域强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复，以下为讲课截选的部分…
一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现在的自己，招商手段好像是成了被滥用的抗生素，越来越起不到应有的作用。市场环境已不同往日，招商工作…
双能太阳能，终于不再沉默！“沉默啊沉默，不再沉默中爆发就在沉默中灭完”，在长达9年的沉默以后，双能终于摆脱了“沉默是金”的理念，从埋头做生产的沉默中爆发了。一、智囊先行，营销专家入主双能心有多大舞台还不一定就能有多大，但思想有多远路肯定就能走…
我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分太阳能行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者利用给几个太阳能品牌经销商年会做培训的机…
在培训过程中，我们经常可以看到讲师们高举着某些营销理论或是大品牌的成功例子对学员进行说教，培训所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往，大师的营销理论也的确能给沉迷的大众带来新的希望，但其中又有多少内容因我们照本宣科的讲…
这几天，很多朋友都在说年终盘点的事，其中说得最多的几句话就是：“今年我好好的盘点了一下，没赚到什么钱，费用太大，利润基本上就是这几年来积累下来的库存，生意难做啊！”听了这些话，我不由得想起了汪中求老师说的一个故事：同样是煮鸡蛋，中国人是把鸡…
展厅营销，是各陶瓷品牌决胜终端的不二法宝，随着市场竞争的加剧，各陶瓷品牌在终端展厅的投入也越来越大——展厅越来越大，装修越来越豪华。听说在成都某仿古砖品牌的一个超级大卖场营业后，其它品牌也深受启发，设计、扩建、装修，一切都疯狂的跟进，好像展…
