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所谓商业理论，我将其分为两类：第一类是以理性为核心的，比如战略、营销、商业模式、公司金融，还有增长。高度理性地看问题，甚至理性到冷血，就如巴菲特所言，不看CEO，只看护城河；另一类商业理论是以人性为核心的，比如领导力、组织、管理。二者有切入路径…
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首先感谢华章同时出版菲利普科特勒先生以及米尔顿科特勒先生的自传，我之前写过一篇关于菲利普科特勒营销人生的文章，思考许久，我觉得我更有必要以旁观者的角色，再写一篇谈谈米尔顿科特勒先生。虽然作为旁观者，这种观察终究是盲人摸象；但请相信我的诚恳，…
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正如前几年数字化是企业界最热的主题，如今增长成了企业界的第一热词，成为企业高管议事日程的首要核心。《好战略、坏战略》的作者理查德鲁梅尔特讲过一句话，说满街都看到企业谈战略，但是基本的属于坏战略，好战略极少。我觉得今天增长碰到的核心问题也是这…
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在少年读书时，有位老教授对我说过一句话，他说，如果人不是从十八岁向八十岁活，而是八十岁向十八岁倒着来活，那绝大部分人都会活得比现在更好。这句话恰时好似一记当头棒喝，却让我受益终生。那么如何实现倒着活？读人就是其中一个方式，从一个人的人生辗转…
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这几天互联网和资本市场的聚光灯都打向了Uber这家公司，美国东部时间5月10号，这家O2O领域的现象级互联网公司终于登录纽交所，交易代码为UBER，其发行价定在45美元，然而又迅速破发，第一天收盘价格为41.57美元，暴跌7.62%，。Uber这十年，不断受到质疑，又同…
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王赛：科特勒咨询合伙人，知名市场增长战略专家，《增长五线》作者王赛：怎么理解？我举个例子。十年前，我给宝钢集团做顾问，宝钢问我怎么看过去十年宝钢品牌发展，是增值还是减值了？我说按照国际评估机构的结果，这十年当然是增值。宝钢当时的CEO何文波先生…
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社群价值产品化是指社群最终通过产品的销售获得经济回报，实现经济价值。这种实现营销回报的方式是顾客资产开发和变现的显性化方式。社群的建立和规模持续拓展为产品销售提供了有效的客户基础，并随着社群的不断深化与扩大，通过老客户的采购份额与新客户的获…
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内容营销到底是什么？如果将数字营销分为左脑和右脑，左脑就是数据营销：关注理性、注重数字、强调逻辑推理和结构性的表达，而右脑则是内容营销：它注重感性，是营销艺术化的一面，右脑的加入使得营销具有创意、具有感染力和人性化的力量。根据美国内容营销协…
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营销的进化图2-1营销发展历程（资料来源：菲利普科特勒2015年世界营销峰会演讲，东京）作为战略性的营销思想在过去50年发生了巨大的变化，最近在东京的世界营销峰会（WorldMarketingSummit），营销之父菲利普科特勒博士将其中标志性的思想贡献结合西方市场的演…
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作者：王赛科特勒咨询集团（中国）管理合伙人问渠哪得清如许，为有源头活水来。在大数据产业的全景图中，数据分析是技术含量非常大的一环，然而很多企业的CEO和CMO受困于没有数据的难题。数据源在这个产业，在中国尤其重要，否则，大数据在营销上的使用会受限…
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数字时代的元法则是连接，钱德勒曾说过：战略决定组织，组织跟随战略。战略环境变了，企业家建立组织的模式就需要调整，只有从战略层面理解组织形态的变化，才可能更有效的设计营销组织，也才可能使得数字时代的营销组织与公司整体数字战略融合。企业的性质与…
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消费者研究是营销战略的基础，然而在数字环绕的时代，消费者行为究竟发生了哪些显著的变化，这些变化之间是如何相互影响的呢？我们可以通过消费者决策旅程（CDJ，CustomerDecisionJourney）来解读，以上路径的最早是2007年由戴维.埃德尔曼和马克.辛格提出，初…
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毋庸置疑，这是一个内容为王的时代，内容营销是数字营销战略的重要实施手段。内容是企业在数字营销时代进行客户获取、争夺和维护的重要手段。在产品进入顾客的脑海之前，优质的内容就已经渗透至了顾客所处的各种关系圈中，已经在各种数字化媒体上进行了具有趣…
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没有哪家企业的CEO或者CMO、CSO会宣称自己没有战略，哪怕他们把经营计划、规划文件等同于战略，而如同战略大师理查德鲁梅尔特在《好战略、坏战略》中说，也许没人会否认自己不拥有战略，但是你的战略却未必是好的战略，鲁梅尔在书中说：战略的目的就是选择一条…
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研究与讨论本轮并购热潮，必须要放在全球经济增长速度放缓的背景下来看：一边是全球经济低迷造成消费市场萎缩，企业的市场估值普遍下降；另一方面是全球主要经济体为刺激经济，央行普遍实施宽松的货币政策，造成货币的获取相对成本降低。这两者之间的不对称构…