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预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户,是销售人员利用与客户熟悉的第三方,通过电话、信函或当面介绍的方式预约客户。这种方式往往会获得客…
发表于:2018-04-25 10:56 阅读全文
面对着日益激烈的市场竞争,企业的生存和发展状况不断的受到挑战,如何立足于市场并气定神闲,是非常考验企业管理者的一个问题?很多的企业管理者也不断通过各种途径和方式,试图寻求一个不错的解决方案,可以有效管理企业,并且保证企业的业绩持续…
发表于:2018-04-24 13:55 阅读全文
销售员如何做电话拜访和预约客户甚至电话营销呢?多年以来,我有幸一直站在营销与培训的第一线,经过我多年来的经验总结和研究,培养出了一批批优秀的业务人员。通过实践证明,这些业务人员在没有通过培训前曾经打过成千上万的电话,成功地缔结了很…
发表于:2018-04-23 11:01 阅读全文
由于电话行销有一段式和二段式之分,所以对应的流程也有适合一段式直接达成销售的成交流程,以及适合二段式邀约流程。两者虽然目的不一样,前者是直接销售,后者是约见目标客户。但是,在使用的技巧层面还是有相通之处的,下文分别详述。技巧一:直…
发表于:2018-04-20 11:27 阅读全文
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