付萍 http://www.chinavalue.net/912153/Default.aspx [收藏]
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销售过程中经常会有这样的现象发生,有些客户只认定一些老的品牌或者是一些大的知名度较高的品牌,对于一些新的品牌和知名度较低的品牌,往往是不屑一顾。那么在这样的情况下我们销售人员又应该怎么应对呢?下面我们来看个例子:某集团是一家民营企业,下属一个专门从事汽车零配件生产和销售业务的分公司。林生就是公司的一个资深销售顾问。前不久,林生得知:某知名汽车生产商要采购大量配件,由采购部经理江云负责此…
这是一篇关于销售的干货,大部分来自于网络,与之分享,用之有效,不断修炼。【客户没有需求的7大原因】1、没有找到合适的关键人;2、缺乏信任感;3、客户正在使用竞争对手的产品,并感到满意;4、客户认为改变现状不重要;5、客户不知道现状可以改变;6、客户不相信可以改变现状;7、销售人员把握不住客户需求。【面对重要客户的7法则】1、不要浪费他们的时间;2、不要滔滔不绝;3、不要假定他们知道你的价值…
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