新时期家谱

家 庭 档 案商业计划书
〔出版日期:2008年4月〕

〔主联系人〕刘向阳
〔职务〕项目发起人/国家专利持有人
〔电话号码〕（0）15873091989

保密须知

       本商业计划书属商业机密,所有权属于家庭档案。其所涉及的内容只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否,并遵守以下的规定：
1.若不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书退回。
2.在没有取得家庭档案的许可下,任何个人或单位不得将本计划书全部或部分传递给他人。
3.应该以对待贵公司机密资料的态度来对待本计划书提供的所有机密资料.
本商业计划书所涉及的相关数据不可做财务计划使用。
本商业计划书所涉及项目投资和管理内容均可具体协商。

 第一章  摘   要

【关键词: 新时期家谱(家庭档案) 刘向阳 盒式家庭档案 专利产品 和谐文化 收益巨大 400亿 两种模式运作 200万 文化公司 投资风险 资金收回】

       中国人爱家,千百年来,为传承家族的气脉,一直沿袭着修订家谱的习俗.所谓家谱,是以一个家族的每一个家庭为基础,以记载家族世系和事迹为中心内容的表册式书籍.它记载着一代又一代祖宗先辈的光荣历史和辉煌业绩,是祖宗先辈代代相传留给子孙后代的珍贵遗产。
但是,旧式家谱无论是手抄本还是印刷本,体例都不统一、不规范、不完善,文字艰深晦涩,对修谱主持人应具备的文化素质和伦理修养要求很高,一般人难以胜任,而且修谱过程繁杂,工作量浩大,费时、费力、费财,翻查、续修不易,因此修有家谱传给后世的家族是极少数。加上现代生活的生活节奏加快,人们根本无暇顾及家谱的编撰,家谱正在一点点被人们遗忘,逐渐趋于销声匿迹。然而,在人们的内心深处,一直都存在着对和谐、有序家庭氛围的渴望!
多年从事谱牒研究的文者刘向阳先生【电话: （0）15873091989】、大连市书画家协会会员肖和贵先生与全国大学生工业包装大赛一等奖获得者贺小华先生,顺应“构建和谐社会”的时代大潮,历时三年多,设计制作了一套填写式的、可永久使用表格式的、简明易懂、集家族历史和家庭管理于一身、有着“新时期家谱”之称的盒式家庭档案,这份家庭档案(以下简称本案),既继承了家谱传统文化的浓厚根基,又体现了家谱当代文化的时尚走向,解决好了新时期人们如何快捷、有效建立家谱(家庭档案)的问题〔相关报道见2005年8月1日《大连日报》〕。
本案从外观上看是一份精美、时尚的礼品盒.由时尚手提袋和精美档案盒两大部分组成,其中的精美档案盒已申请了国家专利(专利号:ZL200530096326.0)。时尚手提袋的主要作用是携装家庭档案盒,同时可以做广告宣传的载体；精美档案盒是本案的主体,由家庭档案书、购房文件袋、家用钥匙存放处、证件和各类票据存放处等四部分组成,不但庄重典雅,而且功能齐全。
本案内容上,从民众具有使用价值出发,集“学”、“记”、“用”三种功能于一体,共分五个篇幅——文化篇/历史篇/随笔篇/理财篇/服务篇——
      文化篇力争将家庭档案打造成一本健康教材,大力宣扬民族起源与孝道、介绍中国共产党党史、倡导和谐社会先进文化.重点突出“学”字。
      历史篇/随笔篇/理财篇这三篇可把家中成员简介、风雨经历、辉煌成就、家庭理财及理财经验等记录在内.重点突出“记”字。
      服务篇的内容包括消费指南、急用常用电话指南、全年节日表及家庭纪念日表等.重点突出“用”字。
      目前全国至少有十三亿人口,以平均三口一家计算,全国至少有四亿多个家庭。将家庭档案物化成产品进行商业运作,开和谐社会家庭文化市场之先河,暂时没有任何企业和个人涉足。本案的问世在给人们的生活带来一次情感温馨冲击的同时,可创造出高达400亿元(人民币,下同)以上的巨大收益!
      因为家庭档案的目前市场几乎空白,因此无需进行市场区域隔离,只需根据各地的民土风情指定相应的营销策略,即可达到完全销售.就本案而言,一套完整的产品普通版定价为200元(若地域经济发达或家庭另有要求,可以量情设计制作精装本)。产品按从设计生产到销售以及后期文化指导,需要的一切费用最多为100元/套,其产生的利润为100元/套.据此,本案可创造的利润至少达到400亿元。
      实际操作过程中,本案的市场运作模式主要有两种,以及在运作这两种模式的实践过程中摸索出来的其他补充模式.两种运作模式是指：
      第一种模式  构建一个平稳的、权威的文化平台；寻找实力或知名企业的商业赞助或合作；产品分区域免费赠送给家庭,传媒免费为本案做宣传。
这种模式运作的基本思路是通过文化平台(文化公司)对产品的设计、包装、联系生产、营销方案的制定和实施以及家庭文化的传播和指导,寻找实力或知名企业的赞助和合作,由赞助企业承担文化平台实施本案商业运作的一切费用,产品均以赠送的方式免费发放给指定区域内的家庭。
      一、文化平台的搭建是本案商业运作的前提。其作用是:1)负责企业的文化定位和市场定位；2)负责产品的创新性设计与生产；3)负责企业的理念识别,这包括经营过程中的经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、品牌定位、企业精神、服务观念、企业格言和广告语等要素(这一较大的CI形象设计工作已经完成)；4)负责寻找商业赞助对象；5)负责企业的技术、管理、销售和售后服务专员等人员的培训和人事管理；6)负责与政府档案部门的沟通与衔接.建立家庭档案是构建和谐社会进程中积极向上的“新文化活动”,政府一定会大力支持和扶助,相关档案部门的指导能够保证本案的权威性。
文化平台的具体体现，可以直接注册成立一家具有一定规模的文化公司或者将本案直接嫁接给一家具有一定规模的文化公司。注册成立一家具有一定规模的文化公司需要的资金为至少200万元。
      二、寻找企业赞助和合作是本案商业运作的关键。直接有效的办法是邀请赞助和合作企业参加本案的现场规模性专题说明会,让赞助和合作企业懂得赞助和合作的社会意义、历史意义以及可以为其带来的巨大社会效应和广告效应,达到与本案赞助和合作的商业目的。
举例说明：一个一万户的小区,实施本案的全部费用需要200万元,创造的利润可达100万元。寻找100家同行业或跨行业的企业,每个企业只需要投资2万元,也就是说每户家庭只需要投入2元钱,即可达到宣扬推广产品的目的。但是合作商何以愿意出资? 合作商的合作欲望和合作信心从何而来?原因有二：其一,赞助或合作企业可以在本案的时尚手提袋和家庭档案书本里的插页或底页等地方做广告.在本案上做广告宣传,可以让老百姓把对合作企业广告的排斥感变成亲情感,提高了企业的公益形象；其二,投资金额不大.每个家庭的投资仅为2元,2万元可以让一万个家庭(至少3万人)知道自己企业或企业的产品。这个出资的数目是任何企业可以接受的,和做传统的宣传折页和手袋的成本不相上下,但是传统的宣传折页容易丢失,受众看完就扔.利用本案做广告会更加普及、深入和持久。
      三、产品免费赠送。这是本案做好前两个步骤运作的必然结果。免费的产品一般都不会受到老百姓的排斥。这时可以利用档案进千家万户的机会深入持久地做家庭文化,传扬本案的理念和品牌.社会上的各种传媒也会对这一特殊文化活动给予高度关注和跟踪报道.这等于是为本案做了免费的宣传。
      第二种模式  通过文化平台，直接将本案直接嫁接给房地产或其他大型知名企业，在百姓购房或消费的时候,将产品以赠品的形式赠送给家庭。
      此举益处(以房地产为例):其一,同第一种运作模式一样,合作商可以在本案的指定位置做地产楼盘宣传。对于广告费用巨大的房地产企业,本案的附带推广,大大节省了大量的广告费用；其二,房地产企业可以利用本案倾心打造中国的首个或某特色“家庭文化社区”,为楼盘增加了特殊的卖点。
      因此,家庭档案运作的一切基础和前提确切地说是投资建立一个文化公司。建立文化公司需要的资金为200万元——主要用于办公场地租赁；公司的基本办公设备购置；公司设计、策划、管理及营销团队的建立与培训以及公司正常运作所需的其他资金(家庭档案产品的生产采取的是脱产的方式,只要落实了营销区域的合作企业,就能排版生产,故不需资金积压)。只要成功运作两个一万户的社区,建立文化公司投入的资金即可全部收回。
      家庭档案目前的市场空白,本案投入市场,没有可竞争的对象,一旦出现同行,可以利用本案独特的文化特色和策划包装以及拥有的国家专利,构筑竞争壁垒,使项目永远立于不败之地。