撰 稿：邓敏 易秀峰 郑春影 胡兴国 程云开 张兵武
引文 两栖军团
主文 两栖军团的昨天、今天和明天
案例 渠道无好坏
视点 两栖军团重构日化版图
视点 转战日化是市场和战略的需要
视点 走向可复制和规模化
两栖军团
文 邓敏
3亿6千5百万年前，生物的繁衍使竞争加剧，鱼类竞相进化出较大的牙齿、身躯和粗糙的鳞甲，为的是适应在凶险的海洋中生存。
然而有些聪明的鱼却将“逃跑”当成更好的选择，它们可以在水中觅食，而后安全地逃到陆地上去，于是它们成了第一批两栖动物。
中国化妆品产业，以产品销售渠道的特征划分，有日化线与专业线之说。日化线产品以消费者为终端，产品开架销售，相对透明，貌似陆地生态；专业线产品以美容院为终端，产品在美容师的服务中达成销售，相对封闭，貌似海洋生态。市场环境的差异使日化线和专业线多年来渭泾分明，不相往来。
专业线的发展始于1984年广州的第一家美容院，最初以医疗美容为主，后来功效型产品成为美容院的核心竞争力；
1995年前后，祛斑、祛痘、美白、减肥等功效宣称层出不穷，一个功效宣称影响一段进程，专业线迎来快速裂变、加速繁殖的繁荣期；
2000年前后，市场竞争加剧，销售多元化，概念营销成为致胜法宝，专业线自上而下，从产品过剩到美容院过剩，整个产业链进入急剧膨胀期；
2003年的非典加速了专业线的优胜劣汰，功效产品逐渐向基础护理转变，市场环境进一步恶化；
2005年开始，以自然堂、白大夫、丸美、美丽小铺为代表的专业线企业浮出水面，转战日化，并取得初步胜利，胜利的号角给专业线企业带来了新的示范。随后，美肤宝、活泉、植美村、植丽素、赛莱拉等一大批专业线企业调整战略，找准路线，成功登陆日化线市场，成为两栖军团。
2007年上海美博会上，以自然堂为代表的十余家知名专业线企业集体亮相日化馆，与日化巨头们同台竞技，毫不示弱。
宾夕法尼亚大学的古生物学家耐尔·H·舒宾博士谈起两栖动物对生命史的意义时说：“这些古老的两栖动物就是这么从垒球赛的争吵中一走了之，便把整个球赛给改造了。”
