互联网业界继门户和搜索概念之后，从2006年开始，B2B电子商务重新吸引资本和眼球的关注。一大批B2B网站纷纷成立，会员收费上至数十万,下到几十块钱一年，堪称B2B战国时代，群雄并起，鱼龙混杂。艾瑞网（Iresearch）专家田阳甚至撰文《中国B2B网站到底有多乱》，文章称其曾见过某行业B2B网站在首页打出“优惠通知”，号称为庆祝网站成立三周年，推出超级套餐，一年VIP会员只需要50块钱。
尽管以阿里巴巴、慧聪网为首的“会员费+广告”赢利模式一直存在争议，不过，事实上，这是一种既能实现收入流又能使投资人满意的模式。源自香港的电子商务网——万国商业网CEO尹维安高调宣称万国商业网要告别“会员费+广告”，推行“网商币+点击流量”模式，依靠交易等各项服务产生的流量实现扣除。对于万国网的商业模式，易观国际高级分析师符星华认为，就网商币来说，其实与年费没有本质区别，基本上就是“基础服务+增值服务”。
可以说，网络商铺的会员费以及网络广告费仍是B2B电子商务的“命之所悬”。由于目前B2B仍定位在“第三方交易平台”，一旦拥有足够数量的付费会员（专家估计需要约10万家左右），无论企业间交易数量还是电子商务公司的收入都将实现良性循环。因此争取更多的会员（无论是付费，还是免费，因为免费会员很可能转化成收费会员）成为竞争各方角力的焦点。
慧聪网免费商铺战略
慧聪与阿里巴巴有关会员争夺战，第一场始于2006年7月3日。此番，慧聪网当日借与环球资源合作之东风，宣布正式推出面向B2B用户的“免费商铺”，以期吸引更多企业用户加入到自己的电子商务阵营中。“我们现在是要拿阿里巴巴当初杀易趣的刀，去杀阿里巴巴。”慧聪网CEO郭凡生表示，“免费政策，当年阿里巴巴的淘宝在打击竞争对手易趣时，用的最为纯熟。而如今，我们就是要用阿里巴巴‘杀’易趣的这把‘刀’，反过来去‘杀’阿里巴巴。”
此次慧聪推出的免费商铺服务，将原本提供给付费会员的商铺免费向非付费会员开放，使得非付费会员可以免费得到包括发布商机和产品展示、进行公司宣传、招聘、留言和公开提问等个性化的网络服务。
