作者 方钧炜
一、顽固性思维害死人
今年年初听说月朗的时候，从表面上看（也只能看其表面）不过也就是一家炒作的公司而已，网站上那些看起来“激情四射”的图片，除了“见怪不怪”没有什么值得记忆的东西。因为这样炒作的公司（当然没有一家公司愿意一开始就炒作）每天都把自己的耳朵灌满，甚至都近似麻木的程度。如果说小公司还说得过去，但是在中国许多被人们称之为大型公司、上市公司之列的公司，进入直销业，其开盘气势之“雄伟”，开业阵势之磅礴，足以让你觉得有了终身可以跟随和依靠的希望；然而短短之时日（1～3年）便在人们的无限期望中，消失得无影无踪。所以当友人告诉我说，方老师，月朗很不错！我说，是吗？那我看看，网站上的资讯除了让你“倒胃口”外，没有什么真的可以让你“兴奋”的东西。这是按照一个正常人正常的逻辑思维，依据常规的经验所做出的判断。我首先是常人，自然开始就会用常人的思维去理解和判断。现在知道，是没有一个人给我足够的关于月朗的咨询，其实，不要说一家做直销的公司，就是不是做直销的公司，谁给我们一个关于一家公司足够的、客观的、真实的，甚至是一些不容怀疑的内部咨讯呢？
2007年6月中旬，终于有一位漂亮的周女士第一次给我传递关于月朗高品质卫生巾的解剖“试验”。可以这么说，如果没有直销这种模式，可能我一辈子也不会知道女人用卫生巾的制作工艺和构造原理，因为这个跟我们“老爷们”没有关系，那是女人的事情。但是毕竟第一次看女人用的东西，虽然心里反应很正常（我发现许多男人跟我的反应不一样），但是它的品质足以让我震惊！
接着周女士滔滔不绝得向我描述了月朗如何如何的那个，直销要做大要依靠公司、系统、产品……这些话对我来说，我耳朵早就听出老茧了。我反问周女士：你觉得月朗向你说的那么“奇迹”，最关键的因素是什么呢？她给我说是综合的因素。我把月朗卫生巾放在桌面的中间，然后问周女士：如果我把你的卫生巾换成月朗的任何一个你认为的高品质保健品，请问，它（月朗）还会做的如此“奇迹”（她说月朗一年做到近2亿的销售额）吗？周女士很实在，说不可以！我说月朗的“奇迹”就在于它的高品质的卫生巾！失去了这一点，你们“二个疯子”（她说她们公司的董事长和总经理是“二个疯子”）再大的能耐，也是枉然，否则中国做保健品的直销公司几乎占到了中国直销市场的99％，那些都没有“奇迹”，凭什么你月朗就“奇迹”了呢？这个逻辑是不成立的。因为“二个疯子”再疯，也不可能违背市场的基本规律。
