在白色家电行业，作为空调业中的翘楚——格力，这几年的市场运作是让人瞩目的，从经销商现款订货、到自建联合销售公司；从完美处理“淮地哗变”到与连销巨头国美叫板，一连串强硬的手段，打造出家电行业中强者之态。而这一切的幕后操盘手，却是来自江苏的一个女子——珠海格力电器的总经理董明珠。从《棋行天下》到《行棋无悔》，行走于市场中的董明珠，在商海中驰骋江湖，运筹帷幄，用下棋的方式，去博弈市场，终于为自己，为格力，树立了一面旗帜。“棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去”，这是她为人的信条，翻开董明珠的《行棋无悔》，顺着她的人生轨迹，我们能看到一名销售人员，在市场的磨练中，积累丰富的经验，去化解市场运作中的种种问题，在企业成长中，成长自己，使自己锐变成为独挡一面的旗手。也能看到，作为一家民族企业，如何在面对国内外强手，去市场中求生存，在风雨成长，从而在强手林立中，打造属于自己的强势品牌。
蜕变：人生职场的华丽变身
90，在市场经济刚风行的几年，年轻的董明珠一脚踏进格力，拉开自己事业篇章的新一幕。在那个年头，作为新生的格务空调，面对的是市场中几个强势品牌如国产品牌春兰；外资品牌松下，在没有品牌影响力的情况下，要想与有一定品牌知名度的企业来争市场，生存的压力是非常大的，特别是作为一个新品牌，在经销商还没有认知品牌的情况下，还坚持“先付款后发货”的营销策略，可想而知难度是多大。可董明珠凭着自己的智慧与勇气，硬是在市场闯出了一条路。记得在《棋行天下》一书中，董明珠作为一个初入行的销售人员，在品牌知名度不高的情况下，要与人家谈合作的生意，并且是现款现付，在当时风行的货到付款的制度之下，可以说是不可能完成的任务，可她是凭着毅力与勇气，在遭受过许多的白眼之后，终于打开安徽市场。旗开得胜中这一年安徽市场是从无到有，销售额达到1600万。从这一安徽战场的战役，她让市场与公司领导看到了她的才华与能力，也被格力委以重任，全力开拓江苏市场。在开拓江苏市场中，她当时是与当地的大家电经销商谈合作，别人对于这个新品牌是不感冒，她来时总是找各种借口躲着她。销售人员一般来说，心理的承受能力都要求强，才能在竞争激烈的市场打开市场，当然，销售也讲究策略。在董明珠进入江苏市场时，当时的江苏市场可以说是强势品牌春兰的天下，要在虎口抢食，就得讲究方法。当时春兰正开订货会，董明珠也参加了。也就是在这次别人的产品订货会中，她寻找到更大的商机，认识了当地一家大家电经销商的高层——江苏的五交化公司。力尽几番艰苦的接触与谈判，终于达成合作，也打开了市场的缺口。当年江苏市场完成销售额达5000万。格力全面进军江苏，也瓦解对手的市场份额。安徽与江苏市场的漂亮战役，使人重新认识到这个女子。也使董明珠的职业生涯进入了新的高潮，被公司委任为销售部长，在其后几年，提升为格力电力电器的总经理。职场的蜕变，使董明珠人生华丽变身，在格力的王国纵横驰骋。
