作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。
但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临的困境也不一样，B君的情况是很有一定的代表性。
B君在家俱行业是一个优秀的营销职业经理人。近日他到一个新的家俱企业任国内市场总监。B君所到的这家企业有几个特点：
一是产品链很长，在家俱产品结构上是“专业多元化”，在本行业很具综合实力的企业；
二是家族企业，大老板兄弟姐妹都在本企业各要职挂帅，围绕各人的心腹成员也派系林立。
三是以往的产品多为国外产品OEM，在国内企业品牌知名度低，企业缺乏市场营销的意识。
在B君到来之前，该企业的国内市场营销局面一直没有“破局”。因此总裁对B君上任打开国内市场予以较大的期望。
而B君在业内一向崇尚以创立一个学习型的营销团队，充满工作激情为特点，并以善打苦仗、意志坚韧出名。B君也常常自诩无论到一个什么样的新企业，只须三个月就可以打开局面。
B君上任后，新企业摆在他面前的将是三大困局：
第一大困局：如何迅速提升产品销量。新企业原有的产品价格较高，而本行业近年频繁在打价格战，高价产品销量有限。
第二大困局：如何迅速开拓国内市场网络。新企业的品牌知名度低，原有客户稀少，近期开拓国内市场难度很大。
第三大困局：如何培养一支优秀的营销队伍。他的前任留给他一支良莠不齐的营销队伍，磨合期存在很多不确定因素，加上本企业的总裁给营销人员的福利条件较好，公司承担报销的费用项目多，尽管销售业绩不佳，但按章报销后导致销售费用居高。
这三大困局是环环相扣的：新企业原来客户就少，国内市场几近空白，导致市场销售有限，因此开发市场网估是B君重要的工作；但由于品牌知名度低，而之产品价格高，又导致开发新客户难度极高。更不容易为新客户接受。原有营销队伍良莠不齐，在品牌知名度低，产品价格偏高的情况，开发市场的难度更大，因此人心不稳，在市场回款有限的情况下，营销费用居高不下己成为一个严峻问题。
另外，营销团队部分人员中存在一些营销人的恶习现象严重。
针对这三个问题，一些营销咨询人士
1、 建议把产品的高价格降下来，尤其是将广告费、促销费、售后服务费一步
