到位降给代理商，通过用低价销售迅速上量取胜，以量的增加树立B君的威信。
2、 极力从战略发展的高度建议公司董事会加大广告投入的力度，在各省、市、中央台投入上千万元的广告费，甚至更多。为了速度致胜，可以将未来三年、五年广告费集中在一年使用。而该公司完全有这个实力。
3、 B君应尽快淘汰原有销售队伍，自己组建一支全新的营销队伍，因为这支营销新军的忠诚度高，富有激情，便于指挥、管理。
4、 对营销人员减低薪酬福利，降低营销成本。
咨询机构的这些建议不无道理，先不说B君有无自己的独特理念，但就企来说，企业请B君做营销总监，就是希望B君迅速“破局”的。
对咨询机构的建议，B君未置可否，他自己应该如何的“破局”呢？供讨论。
B君至新企业后，“破局”之作是：
一、价格反弹琵琶，高端切入
关于产品的销售价格，B君采用反弹琵琶，从高端产品入手，通过高端产品的“技术品牌”和“质量品牌”来开拓市场。
B君为什幺没有产品价格降低，反而在对推出几个新的产品把价格也定位在高端呢？
B君的观点是：由于本企业的品牌知名度低，客户少，产品销量有限。那幺纯靠低价格的销售也不可能迅速上量，即使产品降价至杂牌产品的价格，也不会有太大的销量。因为你的知名度不高，用户也认为你是杂牌陈营里的产品凭低价取胜的，在凭低价取胜的杂牌阵营里，添你一个不多，少你一个不少。相反B君一上来采用产品降价，不但难以上量，还容易导致利润大量流失。倒不如将相应的资源用在品牌推广上。
B君针对本企业主做国际市场的特点，坚决执行从高端产品入手，通过高端产品的“技术品牌”和“质量品牌”来开拓市场的做法，收效很大。
二、集中资源，突破国内重点市场
鉴于企业的品牌知名度低，客户稀少，开拓国内市场难度很大的实际情况。
B君也没实行大额度的电视广告投放，尽管新企业的综合实力强，完全可以在中央电视台投入千万元以上的广告。但B君认为，目前本企业的网络少，国内市场覆盖率低，一开始就投放央视广告的作法只能是起到吸引经销商，而起不到对消费者分销的作用。靠央视的“烧战法”吸引经销商，成本就太大了。
B君开拓国内市场的做法，重点是集中资源，选择国内几个重点市场作为开发目标，并通过对营销队伍人员观念的提升，以较低成本的做法，一个一个市场的开发，经过一个季度的努力开拓，很快在国内大部分市场找到代理商，填补了市场空白。
