另外,公司研发的抗艾滋病药物奈韦拉平原料药及其制剂“艾极”、“艾太”已经通过国家食品药品监督管理局的审查,为国产抗艾滋病病毒药品定点生产企业。年产50吨抗艾滋病药物那韦系列原料药技改项目已投产,预计达产后年增利润1亿元。
但是,原料药国际市场竞争十分激烈,不可预测因素较多,公司也承担着相应的风险。
同仁堂
“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢省物力”三百多年历史沉淀的金字招牌给公司带来了其他企业无可比拟的品牌优势,公司未来主要增长动力来自于以下 三个方面:品牌的维护、深度挖掘和综合有效利用;积极营销改革,加强终端销售渠道拓展和控制能力;深度发掘现有产品及薄弱地区的销售潜力。
股改后,公司将2006年工作主题定为“管理与改革”,其中“管理”主要是指成本管理,希望降低采购、人工、质量控制、销售等环节的高成本;“改革”主 要指营销改革,相比2004~2005年的销售终端改革,本年度的改革主要针对渠道,希望解决渠道中的价格混乱、窜货、营销不力等弊端,主要举措包括清理 部分非核心经销商并控制发货、建立以产品为中心的销售管理体系(将5个区域销售分公司调整为3个产品分公司)、加强对产品价格的控制、执行严格的销售信用 政策(加大现款现货销售比重)等。
未来公司的增长点主要在于营销模式的改革、老产品的二次开发和亦庄生产基地带来的产品新剂型产能扩大。同时随着改革的推进,相信金字招牌再次焕发青春的日子不远了。
国药股份
国药股份是国家指定的麻醉药品、一类精神药品惟一的一级经销商,且每年都有著名品牌如“万艾可”、“贺普丁”等药品的经销权,业绩保持稳步增长。另外, 公司通过收购青海制药等公司实现了对麻醉药上游原料的控制,而麻醉药原料也是一个高度垄断的领域。总体来看,在特殊领域的高垄断性是维持国药股份业绩增长 的稳定器。
在中国医药集团总公司和国药控股“北国药、南一致”的战略规划下,国药股份有望成为国药控股在北中国区域的主要战略基地。国药股份也由此从专业代理商和区域性代理商转变成为一个极具扩张性的跨区域的医药商业企业。
股改后,主要医药商业企业的主营利润率都出现了不同程度的回升。这与国家整治商业贿赂,部分中小企业被迫退出,大型医药分销企业竞争压力减轻有关。虽然 从长期来看,行业主营利润率总体趋势仍将下降,但在这过程中,行业优势企业将大大加强其优势地位。由于国药控股整体思路有所变化,收购国控北京的步骤已放 缓,但国药控股将国药股份做强做大的思路并无变化,费用率得到良好压缩,最终提高了公司的营业利润率。

