点评 从这些传统的大型原料药企身上，不难发现产品的多元化策略已成为这些药企营销转型的突破口。对于那些过去以原料药、处方药生产为主的企业，通过多元化营 销，可迂回宣传企业及企业的其他产品。这是企业营销传播手段的创新，其终极使命便是通过产品品牌最大限度地提升企业品牌的知名度，从而间接促进核心产品品 牌的形成。
区域营销：小小品牌赚大钱
延续多年的趋势，全国性品牌在今年继续缺席，区域性小品牌却更具特点。有些品牌甚至小到连区域外的业内人士都没听说过，却在各自的小圈子里活得好不滋 润。比如柒粒清、巢之安这两个产品，相信有很多人没听说过。但是，前者在东北某些地市，后者在甘肃、陕西等地市场，表现相当不错。
古汉养生精是一个有着多年历史的区域性老品牌，1986年上市，至1996年实现年销售回款1亿元的佳绩，并一直保持了此纪录而历久不衰。但也仅此而 已。作为区域品牌，其销量的绝大部分都在湖南市场。多年来未有新的突破。今年以来，企业在湖南本土市场加大了营销力度，通过网络重整和渠道疏理，切实加强 价格维护，同时强化对分销体系的深度开拓和跟踪服务，扩大终端铺货面和销售点，在未投入媒体广告的情况下，销量同比提升了30%，再度成就了一个区域品牌 向渠道和终端管理要销量的奇迹。
点评 出于产品本身、市场环境、推广手段、资金实力等方面的原因，要做成一个全国性品牌已越来越难了。事实上，因为消费习惯、人文风俗、气候环境、疾病流行性趋 势等的不同，要让一个产品打遍天下谈何容易！然而，成不了“强龙”，就做“地头蛇”吧。况且，大品牌也是由小品牌发展壮大起来的。
品牌营销：形象第一广告第二
品牌营销在2006年又有了新的突破，具体表现在为数不少的中小药企开始关注并致力于品牌的打造上。在两届全国药交会上，诸多名不见经传的中小药企不惜 重金纷纷露脸于特装展区，表明其对企业形象的注重。区域性品牌金鸡胶囊请出倪萍做形象代言人，显示了其品牌扩张的决心。九味参茸丸也在试图摆脱传统补肾产 品的低端形象，由刘威出任代言人，以科普性的互动式电视专题节目取代急功近利的电视购物广告，较好地提升了品牌层次。
今年以来，在北京的一些街道上出现了不少写有醒目的“修正道德行为”字样的公益广告牌。尽管企业的品牌标识只是很不起眼地印在下面，但人们还是很容易地 了解到这是修正药业所为，并对这种将企业品牌与公益宣传口号巧妙结合的做法报以会心一笑。3月，央视二套以“修正斯达舒，魅力新搭挡”冠名的《开心辞典》 公开选拔主持人活动，是修正药业探索“公关第一，广告第二”宣传模式的一次尝试；加上张丰毅、杨立新、蔡明、文清等阵容强大的明星代言团队，使得其品牌标 识中那个很特别的“修”字给消费者留下了深刻印象。
