点评 从卖药到卖健康，从卖知名度到卖美誉度，从卖产品到卖品牌，既是企业营销理念的升华，也是企业品牌建设进入更高境界的标志。
广告营销：“去广告化”出效果
从今年央视黄金时段广告招标中医药保健品企业的低调表现不难看出，越来越多的药企开始理性地对待广告投放。在媒体传播上，新闻式文案、专题式节目、专家 互动式参与等表现形式开始进入业界的视野，“去广告化”趋势表现得愈来愈明显。有一种叫脱脂LPA的减肥产品，广告文案都是新闻式写法，所有区域市场都统 一使用一套文案，一个声音的传播体现了较好的企划意识，市场启动相当快；上药集团的感冒产品“新帕尔克”几乎没有投入大众媒体广告，只购买了申花足球队员 的胸前广告位，通过专门的OTC事业部的运作，在人人都说难做的上海市场收效颇佳。
藏 秘排油茶是今年减肥市场中表现相当不错的一个产品，在郭德纲的代言下，借助电视专题节目和新闻式平面广告，专家、嘉宾、听众（读者）互动，一开始让人根本 感觉不出是广告，较好地激发起了受众的尝试欲望，使其成为了为数不多的保健类减肥产品荣登多个大中城市“药品零售市场百强榜”中的一个。
点评 随着市场的成熟和消费者消费的日益理性，狂轰滥炸式的广告策略正在被技巧性的整合传播所取代。特别是在市场启动期，王婆卖瓜式的广告对于普药产品来说已经没有多大效果了。只有让产品诉求巧妙地“植入”受众的心智之中，才会发挥较大的作用。
概念营销：植物药市场蓄势待发
概念提炼从牵强、玄虚、杜撰向真实、可信的转变，是今年概念营销的主要特点。植物药（包括中成药）的天然成分和道地药材等本原性诉求，成就了一大批植物 药品牌。三精制药的柴连口服液立足大广告传播，以功能带动市场，以西药的手法卖中药，市场前景值得期待；骨痛灵酊诉求采用了云南特有的名贵药材雪上一支 蒿、龙血竭等道地药材，以纯中药外敷制剂治骨痛为卖点，来势不错；诺迪康作为第一家走进央视黄金广告时段的西藏药企的主打产品，借生长在海拔 3500～5000米青藏高原上的圣地红景天的珍贵，以严寒、缺氧、高辐射、强日照、零污染的特殊环境为卖点，“亮剑”心脑血管市场，取得了阶段性的胜 利。
葵花胃康灵是一个老牌中成药，以延胡索、三七两味独特药材为主要成分，主打“天然微循环调节剂”的卖点；同时细分出“治老胃病”这一功能市场，在“止胃痛，更治胃痛，六盒一疗程”这一精准诉求的指引下，针对农村市场和社区药店大搞促销活动，有效地提升了终端销量。
