新终端崛起
对于医药企业而言，2006年最令人兴奋的事情莫过于一个全新终端——第三终端的崛起，这为身陷“红海”苦苦挣扎的企业开创了一个全新的“蓝海”。随着 新型农村合作医疗保障制度的实施和“两网”（农村药品监督网和供应网）建设工程的开展，解决农民看病难问题再次成为国家的重点关注领域。在这种背景下，农 村药品市场和城乡结合部用药市场逐渐成为中国药企掘金的新出路。这个容量高达500亿元的市场吸引着众多的外企和国内制药企业。
目前，随着政府继续鼓励民营资本进入医疗机构，民营医院作为一个新的终端也在崛起，其规模每年正以12%的速度递增。据卫生部部长高强估计，全国一甲以 上的民营医院就有4000多家，甚至更多。一位企业界人士估计，一个县起码拥有两家民营医院，按一个民营医院每年平均药品销售额为400万元来算，这个市 场目前可达到200亿元。民营医院药品采购以临床普药为主，采购完全按照市场化运作，不存在市场壁垒，运作模式有别于国有大医院，对于上游企业而言这无疑 又将是一个新的“蓝海”。
挂网采购
今年10月11日，广东省正式公布了医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）和2007年阳光采购公告，标志着广东省正式告别药品集中招标， 代之以网上限价竞价阳光采购。广东省同时还采取了对医药流通企业实行“二票制”的配套规定，原则上所有药品由一级经销商代理，最多经二级经销商配送至医 院。
随后，这个全新的方案很快在全国被复制，目前已经有福建、吉林、湖北等省出台了自 己的挂网采购模式，至此，挂网采购模式很快席卷全国，成为影响处方药市场变局最关键的因素。有关方面认为，挂网采购取代了招标的多环节，大大降低了中介费 用，并利用网络实现更加规范合理、公开透明的竞价；在同等条件下，所有品种都可以入市，不至于“招不上标全死”，改变了以往“你死我活”的法则。更关键的 是，经过充分竞价，该模式更有利于压缩药品中间环节的差价，达到降低药价的目的。
从理论上看，这是一种很好的形式，但有专家还是表示担心，因为在中标规则的确定上有一个新的“两难”问题：如果一味地强调价格在评标过程中的作用，就必然使得挂网招标产生新的低价中标导向，最终的结果可能是品牌药斗不过低价药，容易产生“劣药驱逐良药”的不良后果。
