整肠生是东药集团旗下的肠道 用药品牌，问世12年来，可谓稳步经营、厚积薄发。近年来，随着集团对OTC市场的强力拓展和建设营销“高速公路”战略部署的实施，整肠生作为企业的战略 先锋，通过将产品品牌与企业品牌的有效对接，升级产品概念，整合分销资源，聘请形象代言人，启动“蓝色风暴”工程，强势传播“整肠生12年品质如金”的产 品诉求，在央视及多家省级卫视和数十家地方电视台、平面媒体大量广告的配合下，产品销量大幅增长，连续数月跃居北京、沈阳等地市场“零售药品销售金额百强 榜”的前列。
点评 老药新做的前提是：首先，产品力基础必须扎实；其次是市场策略务求规范和稳妥，不可求奇、求险；第三是高空传播与终端推广一定要同步，不能过于依赖渠道的作用。葵花胃康灵、念慈 蜜炼川贝枇杷膏等的终端策略，可以算得上是经典之作了。
边缘营销：借鉴还需顾长远
保健品的市场推广一直以来被认为代表了营销的前沿水平，往往被其他行业“拿去”使用时仍然显示着巨大的力量，这在2006年亦不例外。
“如烟”是去年上市的一个戒烟产品，由于市场操作难度相当大，去年基本上是处于打基础的阶段。今年以来，其运用保健品营销中强有力的整版软文的传播方式和文案的写作手法，打着健康品的“擦边球”，居然也做出了可观的市场业绩。
华格纳生物晶片是一种诉求为“神经调节”的器械类产品，一边打着“德国进口核心部件”的高科技牌，一边以保健概念诠释产品的作用机理，同时运用保健品专卖店的模式开展学术性推广，在启动市场3个月后便开始赢利。
在电影《满城尽带黄金甲》公开上映的
点评 在目前的保健品营销中，基本上只有战术层面的创新，而鲜有策略上的创新，这也是众多保健产品走不出“各领风骚三五年”这一市场困境的重要原因之一。作为边 缘性保健产品，借助医药保健品的一些营销手法展开边缘化营销自然无可厚非，但更重要的是如何通过所借鉴的战术来完善自身的推广策略。如果只是照搬的话，恐 怕也难以走多远。
