【预期】 渠道战略的实施，也扩大了一些“医药物流巨头”的势力范围。预计在今后，这些医药物流配送商将会加快区域化的市场布局，广泛覆盖二、三级市场的终端网络， 以取得对上游厂家更多的“话语权”。整个产业链条上、中、下游力量对比的格局变化，将导致国内药企对商业的依赖性更强。
第三终端更细致
2006年，国家医疗体制改革的一大举措就是合理调整医疗资源，政府大力扶持基层医疗机构，保障广大人民群众的基本医疗服务，发展农村医疗卫生服务网络 和城市社区卫生服务网络。国家政策引导下的第三终端市场的潜力正在释放，国家财政也加大了对基层医疗服务机构的投入，这必然会将OTC市场中的部分消费人 群扩展到农村基层医疗机构和城市社区医疗机构中去。同时，基层医疗机构的招标模式和“零差价”销售模式，又将进一步带动OTC市场药品的价格降低，从而使 药店销售的利润降低，最终将这一效应转嫁到OTC制药企业身上。再有，第三终端市场潜力的凸显，加快了制药企业对这一市场的开发和拓展，使原来市场竞争程 度相对较弱的低端市场的竞争格局加剧，许多已经进入和准备进入低端市场并打算深度拓展和精耕细作的企业，面临着并不轻松的市场竞争态势。
【预期】 第三终端市场目前吸引了不少正在寻求突破的企业的目光，但是，这一新兴市场自有的特点决定了这个开发过程并不那么轻松。在营销策略上，照搬以前在第二终端 的做法，不见得行得通。对于有心于第三终端的企业来说，将来要做的，就是深入了解低端消费人群的真实需求，在此基础上，确定要推广的产品组合，制定切实可 行的促销策略。否则，最后只怕是落得“有心”却“无获”的结果。
终端合作重整合
零售连锁药店得到了长足的发展和壮大，连锁药店的规模和数量也越来越向提高集中度的方向发展，其药品销售额的占比也越来越大，在药品零售市场中的地位变得更加举足轻重。同时，连锁药店的发展也相应地伴随着管理的进一步规范。
随着零售药店规模化和经营管理统一性进程的加快，连锁药店的盈利模式开始从单一产品销售利润最大化过渡到脱离价格竞争泥潭、整合门店资源优势、提升经营 管理水平的阶段。也就是充分利用和合理转化门店资源优势，并通过上游供应厂商实现门店资源价值的利润转化，提高门店的盈利水平。其重点工作在于两个方面： 一、建立和完善自身优势资源；二、通过有效途径获取药店经营利润和发展机会。
