【预期】 撤掉驻店人员、与终端签订分销协议的方式，在北京、深圳等城市试行较早，通过一定时期的验证，收到了较好的效果。预计在今后的终端工作中，将会有更多的厂家跟进这种方式。
商业公司增功能
医药体制改革和挂网竞价招标模式的推行，以及第三终端药品实施集中招标并指定商业公司配送，使医药商业公司同样面临着生死考验，能否获得药品的配送权，就关系到商业公司的生存与发展。
在这种形势下，许多医药商业公司纷纷准备转型，由原来的以药品配送功能为主，开始向市场推广功能转变。许多以销售OTC产品为主的医药物流公司，开始建 立和扩大市场营销队伍，拓展OTC市场的销售和推广职能，加大第三终端市场开发和拓展力度，形成了多品种分摊营销成本的销售模式。而在目前竞争激烈的 OTC市场上，医药商业公司的营销团队无论是成本优势还是品种优势，都远远超过生产企业的OTC营销团队。OTC市场竞争的加剧和营销成本的攀升，也促使 OTC生产企业调整市场推广思路，加强与具有市场推广功能的医药商业公司的战略合作，相互利用彼此间的市场资源和优势，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而 出。同时，与区域内专业的OTC医药推广公司的强强合作，则又有利于专业的OTC推广公司获取市场优势。
【预期】 药品生产企业和商业企业之间，一直以来都是合作与竞争并存。当商业的力量日益强大时，厂家应该想的就是如何利用这些有利资源，为我所用。当然，资源壮大的商业对合作伙伴的选择也会很挑剔，这就促使了未来各种强势工商联盟的形成成为可能。
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