3．不能只重“点子”，而轻整体策划，但一定要求策划人所写的策划方案有操作性，并有详细实施进程安排。如：我们为新新化肥股份有限公司做的整体营销策划案：
新新化肥股份有限公司营销策划书
第一部分 总论
一、 营销策划的目的
二、营销策划的总体战略步骤
三、营销策划的战略依据
四、营销费用的预算与分配
第二部分 营销方案操作细则
一、产品决策
二、定价决策
三、广告战略与策略
四、销售促进策略
五、政府营销
六、分销渠道策略
第三部分 营销管理
一、营销组织机构的设置
二、对营销人员的管理
三、对终端客户的管理
四、经销商管理
如：新新化肥股份有限公司营销工作进程安排
一、 营销策划的总体战略步骤
第一阶段：2000年5-12月旨在提高“心连心”复合肥的知名度。
第二阶段：2001年1-2003年底，使之成为区域名牌。
第三阶段：2004年以后，使之成为国内知名品牌。
二、2000年5月底的主要工作
（一）课题组的主要工作：
1.确定品牌名称、标识、注册商标
2.本月22日前完成包装的设计
3.拟定广告主体词、广告用语和电视广告创意
4.讨论并确定销售渠道、销售政策、主要促销措施和管理政策
5.完成策划书的初稿
6.各种宣传册、使用说明、信誉卡等的设计
（二）公司应着手做的工作
1.完成商标的注册工作
2.着手包装袋的招标、试制工作
3.确定目标市场，筛选重点经销商，配置客户经理
4.着手各种宣传册、使用说明、信誉卡、网络卡等的前期设计和制作准备工作
5.草拟代理合同
6.配置业务电话，着手选配农化服务人员和车辆
三、 2000年6月中上旬的主要工作(以下略)
（二）要有诚恳的态度
要把自己经营的详细情况全盘托给策划人，不能“留一手”，切不可讳疾忌医。并且知道，策划是在帮助自己的企业去发展，不能常摆自己企业过去如何如何，更不能有高人一头 “我给你钱，你就得为我‘打工’”的思想。要有诚恳、友好、合作的态度，共同为企业的发展着想。切忌：
1．不见兔子不撒鹰。
不见到你的策划方案，坚决不给你钱，形成了一种纯粹的买卖关系：我设计方案，你出钱买，一手交钱，一手交货。这样的话，即使策划人把这个策划案交给企业，企业也很难顺利地贯彻实施，致使有些合作不欢而散。
