行业内的同业竞争环境等因素，将与消费者的消费心理变化、消费行为变化、经济政策变化、政治影响因素变化等因素一起，共同改变当前房市的走势，影响房企的经营态度与竞争策略。无疑，在有着巨大降价促销空间的房地产行业内，在价格上做文章，将是买方市场下企业采取的营销策略与竞争手段中的重要内容。
毫无疑问，在内外因素的影响下，在政府、经济政策、政治取向、消费者、开发商、银行等各因素的作用下，如今，房市预期已经改变，市势普遍异变，观望日浓，房价步入下行轨道，房屋销售趋难，已成为全国性的大势与共性。
正所谓俗话所说，“倾巢之下岂有完卵”！那么，除深圳、广州、南京、上海、北京、天津等城市外，在南昌、成都、武汉、石家庄、济南、杭州等其他城市，难道那里的开发商就不会用折扣优惠促销乃至直接降价以利于销售、利于竞争？
当房市继续向阳时，开发商自然会争取尽可能赚更多的利润。而如今，房市的风向已异变。本文作者陈真诚认为，在这特殊时节，在开发商个体无力改变大势的前提下，开发商怎不会因势而为？
开发商自然会算一笔账。持续大幅疯涨的房价，已为每个城市的房价折扣乃至直接降价留下了很可观的空间。只要还有一定的利润，开发商为什么不会折扣优惠促销或直接降价销售呢？否则，不但面临滞销的风险，还将面临越往后房价越可能走低的风险，当然还可能承担更多的资金成本、管理费用等。这是开发商很容易明白的道理。
事实上，在房市中，无疑那些大房地产集团、大开发商的力量要强过中小开发商，其行动也会主动些、迅速些。那些聪明的大房地产集团、大开发商知道，已涨成如此高位的房价，在一个周期中，阶段性的降价是必然现象。
现在，房市正处于观望气氛日益趋浓时期，消费者已经开始惜购。自住型买家在观望，不想在房价降价前做冤大头。投资型买家也在观望，担心在此时再买在高位而亏大。在目前房市情势下，预期被重创，阶段性需求被抑制，市场正逐步异变为买方市场，或许谁先降价谁就能相对受益。因为房价走势是逐渐演变的，现在降价只是在目前还相当高的价位上相对下降，越到后面，降价的市场一般基础价位就越低，到时再降价所能实现的利润就越低。于是，在大房地产集团、大开发商带头降价之后，小开发商只得跟着通过降价来促销。否则，坚持不降价又能怎样？
种种信号与市场分析表明，本轮房市大势或难以逆转，房市将步入下一房价调整周期。而且，在正常情况下，由于需求严重透支、房价已经上涨的幅度与绝对值都很大了，那么，步入下行通道的房价，反弹的可能性不大。这样，越往后推，房市更将进一步转向买方市场，消费者越可能由目前的迟疑而更转向观望，房价折扣优惠促销或直接降价销售的空间越小，开发商可能实现的利润可能越少，风险约大。或许，越赶在前面主动调整利益预期、主动调整房价的开发商，越有可能获利越多。基于这些考虑，在经过一段时间的考虑、决策后，在全国各地，或将有更多的开发商加入到折扣优惠促销乃至直接降价销售房屋的行列中！
仅供参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
（作者陈真诚联系：上海：13808420007;长沙：长沙新思维企业发展策划公司0731-4478178;QQ:70479688）
