而如何做广告是广告主与广告公司在相互考验联姻之后共同经营的过程。它来源于对共同生活共同利益的需求。以对市场动态消费特征与竞争对手的研究为基础，着眼未来，立足双方实际状况。在捕捉或实施伟大创意的过程中，广告公司与广告主必有一方偏重理性而另一方偏重感性，如夫妻共同经营一个家庭一般，是破壁的辉煌灿烂之后相对单调的日常生活，非一帆风顺，甜言蜜语，但需要心心相印，绝对坦诚与相敬如宾。
如何做广告对于广告公司来讲是真正的面壁阶段。那也包括出卖自己的创意。就如同天才的阿基米德不仅需要感受到浮力，而且还要劳神向买方市场讲自己的感觉与“浮力”的实际市场价值。
在当今社会中，广告早已无处不在了。而广告主与广告人对“无处不广告”的问题有一种误解。对广告“泛滥”现象举足无措，深恶痛绝。其实，并非“无处不广告”就是广告满天飞。花大资金进行大力度的广告宣传，而是眼中无广告，心中广告无处不在，时刻以一种非广告主，非广告人（公司）的角度与心态，而是以纯如稚子的门外汉的眼光，从消费者的心理特点去看待广告，促销以及厂家与商家，广告公司策动的一切市场行为，那并不是纯粹的朴素广告论而是一种否定之否定的广告哲学，指从无处不广告中独辟蹊径，以四两拨千斤之势出奇制胜。
现在中国广告界的水平不高，市场环境混沌的主要原因是广告主与广告人（公司）大抵在其各自的面壁碰壁阶段。广告主仍没有走出“什么是广告”阶段，而广告公司在如何做广告阶段。当然，并不需要所有的广告人都达到所谓“眼中无广告，心中广告无处不在”的意境，成为高手。要求广告主们都那么“通情达理”也不现实。
但对广告主意识的提升广告人（公司）责无旁贷，有一种“壶嘴效应”（即壶盛水的多少取决于壶嘴的高低，而不是别的因素）。这不仅是中国广告业兴衰的关键，也是广告公司（人）突破现有瓶颈状态，生存发展的关键。
毕竟，道行的深浅与效果有直接的关系，如果参不透竞争对手与市场竞争中消费者的心理，又谈何胜算。
比精-贾春宝(Bekings_Solomon)
2007年11月24日星期六
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