二是区域破局。对于不同的白酒生产企业来说，有些市场是重点突破的市场，有些是开发性市场，有些是跑马圈地市场，要选准区域进行突破，因为农村包围城市和城市辐射农村都是有效的营销的策略。一是要选择好重点目标区域市场，深度分销，精耕细作，占领目标区域市场的战略终端；二是对不同的市场采取不同的策略，如在酒店和夜场等终端，可以实施买断，也可以采取捆绑销售；如对于政府市场，可以是政企合作，借力而为，也可以是市场操作，赢在终端；如对于国际市场，可以是直接运作，也可以借道运作；如对于婚庆等宴请市场，可以是活动制胜，也可以是与影楼和酒店捆绑
三是模式破局。模式主要有营销模式和运作模式，如在招商过程中，可以采取推式与拉式的有效结合，如有会议招商、展会招商、广告招商、人员招商等，如开展“零风险”经营模式；在宣传过程中，模式也可以多样化，如采取挂红灯笼，在所有能允许悬挂的酒店、社区店、商超、便利店、名烟名酒店等终端售点上进行悬挂；如与酒店特色菜肴捆绑宣传；如独特的门头设计等等，当然，在运作过程中需要采取比附与嫁接的思路，一方面是与强势竞品比附，另一方面是与不同的渠道嫁接，如运作第三终端，开展路演与展销，策划集体活动，如笔者曾帮助某酒策划“百对新人，百年XX酒”元旦集体婚礼，不仅赢得了眼球，而且带动了销量，通过模式创新来开创蓝海。
四是促销破局。对于白酒新品上市或在新市场开拓时，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。在促销的过程中，要么是内容创新，要么是形式或概念上的创新，当然，要考虑投入与产出比，如前期可以开展玩“币”风暴，利用外币（美元、港币）进行促销，同时对酒点的包厢服务员进行促销，随着产品的进入，可以考虑文化性促销或娱乐化促销，如五粮神的“醉美人”选美，如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用该产品的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
二、营销之道
如果说破局是点上的突破，那么营销将是系统的运作，从销售渠道到传播推广，从组织机构的设立到整体运作，都需要在营销方面不断创新，总体上说，需要对环境进行分析，包括营销环境、竞争环境和消费者心理与行为，其次要对目标群体进行细分，找准目标市场和进行市场定位，要有系统的规划，如首先是要知道“卖什么”，在市场中为了生存，我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换，也就是你的白酒到底能够提供什么样的价值和使用价值？其次是卖给谁，就是想跟我们交换这些价值的人是谁，在哪里？也就是我们的目标客户是谁？三是提供的价值需要具有吸引力和差异性，除非我们提供的价值是独一无二的，能够让消费者产生联想与想象，否则，总是有其他的人或机构在提供同样的价值，那么，凭什么让客户买我们的而不买其他人的。就具体的某一品牌白酒来说，要把握营销的道与术，从市场布局到产品卖点策划，从渠道运作中的借道到开道，从低成本的传播到整体的传播策略，不同的阶段需要指定有针对性的营销策略，需要创新营销思路和拓展市场空间，要么是在现有市场中进行渗透，要么是开发新的市场和创造新的品类。
总之，面对白酒产品和营销手段日益同质化的时代，随着市场环境的变化，白酒行业的竞争将会从激烈到惨烈，革新营销手段和破局市场将是白酒企业制胜的关键，通过破局市场，进而突出重围。
作者简介：王唤明，酒营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、www.diyiyingxiao.com，E-mail：diyiyingxiao@163.com
