主持人：三十而立，不见得你要取得一个什么样的职位，关键是人生定位，要做什么。
范云峰教授：对，关键是你一辈子要做番事业，要做什么样的事业。比方说我就想研究个学问，或者想做官，或者想做企业，哪怕做一个小小的行业。我在广东遇到一个听我做报告的24岁的年轻男孩，他从2000块钱起家，借了女朋友6000块钱，两年发展到2000万。他做什么呢？是别人想不到的，但是在郑州有很多人都在做的行业。他给公司取名“伟业美鞋”有限公司，实际上说白了就是擦皮鞋的。但是名字取的特别好，他的广告是这样的：进店以后，有一张照片，照片两边写的广告词是“皮鞋是人的第二张脸”，这个词写的很经典。这样他从一个办公楼的擦皮鞋开始，发展成连锁店，就做得很大了。后来经过我们的传播，中央电视台经济栏目专门采访了他10分钟。这是一个24岁小孩，从他取名的理念到定位到发展都很有思想。所以我跟他开玩笑说，蒙牛不是增长率最快的企业，你应该是增长最快的企业，是2005到2006最具增长力的企业。我觉得人就是一个定位，无论在哪一个行业干的好都能有所发展。在我们北方，企业发展不怎么样，下岗了，就上访，闹些什么事。在南方不一样，南方的理念是给了第二次创业机会，可以寻找一个新的职业。这就是一个人的定位，这样比较好。
主持人：个人定位、个人发展和个人努力都是分不开的，如何规划自己，规划人生，做好个人定位呢？关于个人定位与个人成长，我觉得可能是每个年轻人，也包括上了点年纪的人，他们都希望自己能够取得成功。
范云峰教授：为什么年龄长一些的，40岁50岁的人，他们没有很大的成就，或者说生活的不快乐？
主持人：记得好象有一本书叫做《穷人你为什么穷》？
范云峰教授：是的。我觉得首先是定位的问题，个人的定位没有选准。做什么事业都会遇到很多困难，在困难时，有的人选择了新的行业，避开了困难，有的比较执着，勇于面对困难。我觉得应该面对困难。研究营销，实际上我没有导师，是自学的。90年代初，中国营销还是空白的，在大学还是《市场学》。到了95年以后，中国的大学才出现《市场营销》，真正普及以后更晚一点。市场营销在当时有称推销的，有称销售的，等等。实际上营销和推销是两个概念，营销就是要推销不存在，或者是使其成为多余的。企业把营销做好了，客户会自动上门，其他的就是做好服务、售后等一些关联的管理。推销就是我们现在看到的上门推销，而很多单位门口写着“谢绝推销”。所以这些概念实际上是人的理念问题。这就是营销发展的几个阶段：产品观念、生产观念、推销观念，这些都是传统的观念。比如只要我产品好，不怕没人要，这是产品的观念。生产观念是只要生产的产品质量好就行，酒香不怕巷子深。推销观念是产品好也卖不动，怎么办？推销。后来又出现了促销，广告战、价格战比较多，实际上这些是比较低层的营销。
