主持人：这样做还容易出事，前一段在重庆某商场还出现挤死人的事儿了。
范云峰教授：是啊。所以对我们企业来说，营销是一个很重要的话题。今天从人生这一块儿来讲，我觉得也很重要。营销战略上有4p理论，分别是调研、分割、目标市场选择，最后一个是定位。对于定位，企业是这样，人也是这样。我给很多人讲，你一辈子想做什么？把一个事情做好，做精，做透，就很好。
主持人：但是现在他们有一个问题，就是他想做的事儿不见得能做成。比如说一个女孩长的很漂亮，想当明星，希望被张艺谋看中，当上“谋女郎”。但是这不是说每个人都能达到的。
范云峰教授：有一句古话说的好“人贵在有自知之明”，这在定位中是很重要的一个问题。好东西只能属于一个人，很多人去争，你能争上吗？还有很多家长教育小孩，要他长大了一定要当上什么，这个教育方式本身就有问题。你应该要他本身设定一个目标，这个目标一定要可行，跟身体、学术环境、教育背景等都要相符。
主持人：这么说来的话，范教授，我们可以探讨一下，比如说今天刚出大学校门的年轻人，二十二三岁，他从一家小公司开始做，个人梦想就是成为亿万富翁，这个难度有点大，就暂定为一千万吧！
范云峰教授：亿万富翁也很正常，现在在校的大学生就有几千万上亿的，他炒股啊（笑）。我就给我刚上大一的女儿一万块钱，让她去炒股。
主持人：战绩如何？
范云峰教授：不管战绩，贵在参与。重要的是让她懂得理财，了解股市行情，在课余时间锻炼一下，适应市场的变化。在今年的《医院营销管理》一书中，我在前言用16个字概括营销，前8个字是做好营销最基础的概括：“入乡随俗，适者生存。”无论你做什么事，不能背离环境。比如例子中的年轻人，他抱着雄心壮志去一家企业上班，上班后却发现这也不对，那也不对，他觉得企业应该适应他的发展。实际上这家企业已经有数十年的历史，或者更多，已经积淀了一种文化。他到了之后，首先要适应这里的环境和文化，然后才是把自己的文化怎么融进去的问题。入乡随俗，才能适者生存。作为企业也是这样，市场没有需求，你却生产这种产品，能卖出去吗？不能。推销也不行，没人要。比如郑州原来有一家企业做的不怎么样，但是上海却发展的特别好。新乡有一家美容企业也是没有发展起来，但是深圳的保健品就做的很大，因为它的环境包括人的消费观念适合这种产品的发展。再比如河南有一家酒叫“纯净酒”，在郑州打了好多广告，最后还是销不出去，为什么呢？因为人们觉得“纯净酒”就像是“纯净水”，而喝酒喝的就是那种刺激那种感觉，酒是越老越好。这从产品上说，从人上说都是这样。还有八个字是“创造需求，与需聚进”。也就是说企业怎么创造需求，创造人们想得到的产品。比方说我们现在用的手机，以前是“大块砖”，再之前根本没有手机，也就是说手机这种需求是创造出来的。使用这种需求，与需俱进，满足这种需求，这是营销的最高境界，就是“引领营销，创造需求”。作为人而言，也要这样的发明创造。
