主持人：太厉害了，当年的“超女”算不算是创造需求？硬生生的把几个不知名的小丫头给捧成了当红明星，这很难得啊！
范云峰教授：这是我在清华CEO课堂上每次开课都要讲的“三个做”：一是要做；二是巧做；三是炒作。营销过程中实际上就是这三个“做”，第一个要做是要务实，真正扎实地做。第二个是巧做，巧做是讲方法，讲策略，讲技巧，不讲技巧，一味做广告做产品，这不行，是烧钱。比如海尔，就很有技巧。我们都知道海尔当时并没有做广告，他们在编故事，在巧做。海尔售后服务部要给客户送冰箱，下大雨了，车到半路走不动，两个人就背着冰箱走了十公里去了客户家。这个故事就很好。再后面是砸冰箱，砸了76台冰箱砸出了一个海尔。他干吗呢？实际上是在炒作，通过这件事告诉消费者他们公司的理念：“我的冰箱不合格，我全砸了，你就用吧，大胆用吧，我的质量很到位。”其实第一个砸产品的不是他，是另外一个家电企业，但是砸也就砸了，没有炒，白砸了。前一段时间一个经济周刊的记者采访我，问我为什么河南百年老店在全国得到奖的很少。咱们河南的百年老店很多，为什么得奖的很少呢？首先是没有这种理念，没有去申办，也就是没有对产品进行包装。
主持人：说起营销，我觉得最好的营销无异于是推销自己。刚才有一个话题一直想和范教授来进行探讨，您一直是做市场营销工作的，那么如何使一个年轻人，刚刚从大学校园出来的，二十二三岁，在40岁之前一步步的成为亿万富翁？
范云峰教授：这个话题确实很吸引人，好像是每一个大学生都希望得到的。现在中国的富翁逐渐的年轻化，比如中国的首富才26岁，一个女老板，是个几百亿的富翁了。富翁逐渐年轻化这是很正常的，现在的年轻人到40岁时成为富翁的人数要比我们这一代成为富翁的人数多得多。如何成为富翁？首先是刚才谈的定位，另外一个很重要的问题是目标定好以后围绕目标去做什么。比如比尔·盖茨，从大一退学就开始软件的开发，一直走到现在还围绕这个目标做。作为一个年轻人，目标确定了以后，要有一步一步的计划，这个计划要可行。要看自己能不能借用身边的工具和力量，营销中叫“借势”。毕竟那么年轻，要想发财，一定要将身边的资源整合，这很重要。什么叫资源整合？比如家长为了让小孩上个好学，就把身边所有的资源进行整合，这就叫整合资源。如何运用工具呢？毕业以后，同学，朋友，还有很多亲戚的亲戚的亲戚这种关系，要找到一个适合自己发展目标的环境。在迈开人生的第一步中，人脉、机会，以及给你知识的人，在成长中都很关键。
