AA制药广西市场部2005年品牌推广营销方案
[市场概况]——
竞争环境分析——
□南宁BB制药
□优势
1、基本概况——南宁市BB制药有限公司成立于１９９９年１２月，注册资为３０００万。是一家集生产、销售、研究为一体的现代化民营企业。经过短短几年的快速发展，目前公司的资产总额为１．３亿元，占地面积３．５万平方米，员工人数４００多人，公司成为广西２０家重点制药企业之一，少数民族用品定点生产企业、南宁市明星私营企业。南宁市２０１０年“１０００亿工程”主要企业，为广西制药行业、为南宁市的经济发展作出了巨大的贡献。
2、产品概况——具有片剂、颗粒剂、搽剂、糖浆、胶囊剂等８个剂型3０多个品种。主打产品：消炎灵片、复方干草合剂、养阴清肺膏、穿心莲片、小儿感冒片、感冒咳嗽颗粒等。
3、品牌概况——2000年全面启动广西市场，当年销售600多万；2001年（本人当时任策划部部长）通过冠名央视CCTV服装模特大赛，获得广西生活频道（都市频道）6个月、广西文体频道（资讯频道）3个月的品牌和产品广告整合传播，品牌知名度快速提升，当年实现销售2000万元。目前销售保持在3000万左右。
目前，当地拥有较高的品牌知名度和销售保持力。
4、各地级办事处均保持8-10人的销售团队，终端维护较好，基础较扎实。
□劣势
1、品牌传播维护薄弱，这两年基本没有品牌形象的传播投放。
2、社区健康服务没有开展，为AA的个性化营销提供缝隙。
3、医院市场没有真正开发。
[品牌传播总策略]——
以“健康使者，AA制药”为品牌诉求主线，以杞菊地黄口服液、咳特灵胶囊为主打产品，整合媒体资源，充分结合产品个性，展开差异化诉求。有效利用本区域媒体资源，实现传播有效性的最大化。建立社区健康服务传播网络，开展社区促销推广活动，加强与目标诉求受众的亲情化沟通、直面传达信息意识。主要采取聘请医生专家与促销队伍一道，开赴生活小区，开展产品知识、健康护理知识的普及推广服务活动。
快速建立、强化终端促销传播网络。
[品牌传播策略]——
