①在2007年3月起，以南宁为大本营市场，用45天时间快速启动南宁市场，2007年5月中旬，相继开拓玉林、柳州市场，并向周遍拓展。
组建营销队伍，推广以终端管理为主，媒体投放为辅的营销策略，精耕细作，以点带面，进一个市场，打好一个市场，构建良好的终端营销网络，为今后其他工作特别是新产品的导入市场创造条件，同时配合经销商开展营销管理业务。主要是拓宽市场的铺货率，不断提高产品的店铺拥有率和上柜率，特别是在南宁、玉林、柳州市场，努力抓好A、B级店面的上柜率，避免断货缺货现象。
a.抓好药店的分类管理。
①市场区域划分为：南宁、玉林、柳州
（2）终端工作策略
对药店进行A、B、C三级分类。区域主管要重点抓好A、B级药店的店铺管理，特别是店面的产品陈列、产品导购、店员促销、POP传播等终端管理工作。
b.切实抓好铺货管理工作：
◇铺货率是终端工作的基础，对于重点市场的铺货率要求达到85%。
◇铺货的同时要求做好产品的陈列工作，及后续的理货、补货工作。
◇建立终端网络资料，主报省级办事处和公司总部，实行计算机管理。
c.切实抓好终端维护工作：终端维护是终端管理工作的核心内容，重点应做好其中的客情维护和POP维护两大类。
“双认知”工作要求：
店员对业务员的认知——□记得业务员的形象特征（记得姓名可加分）；
记得业务员的联系方法；
□记得业务员所经营的品种；
□记得业务员的拜访时间周期。
店员对产品的认知程度——知道产品的治疗范围；
□知道产品的服用特点；
□知道生产企业的基本情况；
□知道产品的比较竞品的优势所在。
③POP（易拉宝）维护——□扩大POP摆放药店的数量，A、B类药店作为维护重点；
抢占药店的有利位置；
打压同类竞争品种的POP；
通过情感沟通来完成维护工作，减少陈列费用。
[营销管理]——
（1）财务管理
⑴各市场部必须建立与业务单位往来明细账、货物明细账、现金日记账等。
⑵各市场部（业务员）必须每季度与业务单位进行账目核对，填写对账单据，并与公司财务部、后勤部核对账目。
⑶货款严格要求各业务单位从转账到公司账户，杜绝业务员提取现金，特殊情况下非得提取现金的，必须在48小时内转入公司账户。
