⑷各市场（业务员）禁止坐支货款，特殊情况下必须请示批准后方可使用。
⑸各市场（业务员）必须抓紧货款回收工作，缩短资金周转时间，提高资金使用率。必须重视旧款回收。
⑹促销费要专款专用，不得挪作他用。每次活动前，由各市场经理提出方案报公司营销中心经理、企划部核签后，由各市场经理组织实施；活动结束，各市场经理必须凭相关有效凭据经营销中心经理、企划部核签后交财务部进行账务核销。由督察部随时对各区域市场进行抽查，若发现有把此款项挪为他用，则按贪污挪用公款处理，严惩不怠。
（2）人员及相关费用管理
（略）。业务费用由公司每月先行预付。人员工资按月结算。按月预支费用5万。次月初回寄票据核帐，次季度第一个月初回总部述职。
（3）销售提成管理。由广西市场部制定实施方案，进行分配。
（4）绩效考评管理
营销人员工资及其他待遇分配
⑴销售考评指标：一级产品完成率、货款回笼率、同期增长率、新开拓率、报表缴交及综合管理等6个指标。终端考评指标：基本陈列点、第二陈列点、软终端、促销人员、附加项5大指标。
⑵考评办法：根据销售绩效综合考核评分标准，每月底由市场部组织考评1次。报营销中心核签。
]——（略）
[许广崇小简]
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
南宁市高崇企业策划有限公司CEO
世界咨询师网ＣＥＯ
中国管理咨询网ＣＥＯ
人事部、美国认证协会中国营销专家培训认证北京中心讲师
人事部商务策划师培训认证特邀讲师
新华培训网培训顾问讲师
广东培训网高级培训顾问讲师
广东电视台企管中心广西办事处总监
价值中国网专栏专家
广州博锐管理在线专栏专家
品牌道和术首席执行官
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电话：0771-302513913768275376
[销售绩效综合考核评分标准
②客情维护：是考核终端管理工作的最主要项目之一，设定专门的客情费用，同时也设定“双认知”工作要求（即店员对业务员和产品两方面的认知程度）做为业务员的客情工作的考核标准。
2007年计划实现销售回款1150万元。2008年实现销售回款2500万元。
（二）货款结算
